文档介绍：云峰酒业-小福仙酒上市推广建议
云峰酒业-小福仙酒
上市推广建议
卓越形象品牌传播事业机构
2001年6月
小福仙的坐标
江苏酒业势态稳定,竞争激烈1>.(800-1000个品牌)
南京市场的行业排名为:五粮春、双沟、洋河、今世缘、泸州老窖
每年都不断的有新的品牌加入竞争,如华夏第一窖、迎驾贡酒等
小福仙的坐标
“小福仙”酒是知名品牌“小糊涂仙”酒的系列之一,有良好的品牌基础;
“小福仙”酒价位中档偏低,目标消费群为科级干部,消费场合为宴请、办事、送礼;
目前的市场成绩为零。
南京的市场特点
接受新的品牌比较快(遗忘也比较快)
容易形成跟风消费
比较重品质
认广告
竞争品牌太多(干扰大)
一
小福仙的目标
2000年6月进入3000家酒店;
2000年7月完成省内招商项目;
2000年12月完成销售2000万;
2001年6月实现销售稳步上升至3000万。
面对的问题
竞争对手的干扰大;(剑南春开始进行市场调查抽奖活动)
目前品牌知名度为零;
如何依托“小糊涂仙”品牌,迅速让市场认识自己;
如何从目标市场中争取到2%的市场份额。
广告要解决的问题
促成第一次消费(品尝)
解决之道
将小福仙的“福”字做足。
先卖品质,再卖文化。
核心策略:品质为本,福字文章。
市场策略:淡季铺垫,健全渠道;提早旺季(7月)强劲造势,建立品牌知名度和偏好度;
广告策略:阶段性强,支持渠道、品尝、炒足的不同时期有变化。集中火力在上市阶段压制其他对手的宣传。旺季来临时力炒“福”的卖点,区别和强调与其他对手。
解决之道
核心说辞
美酒吉祥,福满天下
福寿双全-寿宴
福修姻缘-婚庆
豪情有福-部队
鸿运财福-办事送礼
福气
福运
口福
眼福
幸福
活动主题:平安是福
活动时间:2001年6月-2001年7月30日
活动目的:支持酒店终端消费
活动形式:制作一系列“平安是福”“小福仙”字样的吉祥挂牌,通过出租公司发给出租车司机,争取一周内将南京市的出租车挂至5000辆;一方面可通过出租车将品牌传达到目标消费群,另一方面本身对目标消费者也是一种心理潜意识的渗透。加上出租经常出入酒店、宾馆,其自身的流动性很符合我们的终端建立特色。
福满天下系列--活动A
福满天下系列--活动B
活动主题:“小福仙”送福运
活动时间:2001年6月-2001年7月
活动目的:支持终端消费
活动形式:凡在酒店消费“小福仙”酒水的顾客均可获赠“小福仙”形象的不倒翁(比喻品质优良,不易醉,不上头)。形式为即买即送,数量不同,档次有别。
其它可选礼品种类:酒瓶状打火机、手机座、小风扇等
福满天下系列--活动C
活动主题:福仙送口福
活动时间:2001年7月1日-2001年7月30日
活动目的:刺激酒店终端销售
活动形式:组织在进场的酒店用餐高峰随机撞福星,每周三次,分别安排周3、周5、周6三天,可选择晚间6:30-9:30就餐高峰时间,福仙到场(专塑一小福仙的服饰,让有福相的销售人员穿着出场)只要消费“小福仙”酒水,就可以得到免整桌消费的“口福”奖。
备注:可统一印制餐卷,用酒换得相应的酒店许可,盖酒店专用章作为付费凭证。
福满天下系列--市场活动D
活动主题