文档介绍：外联拉赞助策划书外联拉赞助策划书二、拉助的前期准备通过收集这些信息可以让你清楚什么公司⑤选择好你的拍挡, 每次拉助最好 2-3 个人一组, 男女搭配。分好工,谁做记录,谁解说,谁回答问题。⑥选择好去的路线和明确公司地址(最好一次去多家) ,并且与公司负责人先用电话约好时间。⑦外出拉助,除了拉助外。你的一行一动都代表着协会的形象。所以注意言行,装束。三、拉助的策划阶段 1 、确立活动主题, 了解可用校内资源华侨大学经济与金融学社 2 、锁定可能助目标行业或企业 3 、根据目标行业或企业书写策划书 4 、策划时, 要求我们和企业地位平等, 关系为互利关系。四、拉助的交涉阶段如何取得公司的联系方法: 1. 114 查公司号码。 2 .通过协会或师兄师姐获得以联系过公司联系资料。 3. 逛街的时候, 注意一下各个商家的联系电话, 他们可能成为你下一个助商。 4 .通过网络得到公司的联系方法。 5 .通过商品得到公司的联系方法。 6. 通过朋友,同学,亲人得到公司联系方法。敲定拜访路线 1. 事先先电话预约, 或者电话商谈,. 敲定摆放路线, 大家都时间有限,, 寻求最大的机会合作. 3. 敲定合作伙伴, 男女搭配, 干活不累.) 登门拜访 1- 礼仪上的细节问题 1. 有经验的; 3. ……这些问题务必十登门拜访 2- 把握社交的度“度”的问题,这就要求你仔细观察,灵活应变,比如发现对方你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么你要登门拜访 3- 懂得最大限度利用你的资源把握对方的弱点, 进行竞争对手比较 1、首先要针对对方提出的各类条件, 最大限度的使用你手中的资源去谈判. 用你的资源吸引对方的目光, 吸引对方的兴趣. 2 、分析对方竞争对手的校内行为, 分析其市场占有率, 向对方说明现在占有市场的迫切性和必要性. 登门拜访 4- 确立合作关系华侨大学经济与金融学社 1 、第一次谈判双方都认为有合作意向, 那么这就是非常成功. 2、接下来双方就要根据双方的资源和时间分配进行谈判, 进一步确立双方的各项条款和要求. 谈判桌上无父子, 要我们退步的同时,他们也必须做出相应的退步. 条件为交换方式进行. 3 、就是减少资金和物资, 我们就减少对于商家的宣传等登门拜访 5- 再次登门拜访 1、第一次谈判结束后, 、第二次就是针对大家的条件进行落实, 并且提出新的条件. 3 、经过两次, 三次, 直到大家都同意对方提出的条件为止. 4 、交涉阶段结束的标志是签订合同或协议书五、拉助的执行阶段 1. 签约以后双方就条款进行活动. 务和被服务关系 3. 活动开展期间物资资金的交替, 活动进程的汇报, 4. 5. 的形象. 主要影响的是双方的工作人员. . 六、拉助的反馈阶段 23 ,那么在反反馈也是有“工资”“回头客”。“回头客”往往乐于从中穿针引线,帮你介绍他人,大家可以想象第三, 如果你善于交际, 你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题, 往往可以建立良好的人际关系, 而对方往往是有着丰富生活阅历的长者, 你可以从中学到许多为人之道, 这比什么都重要。更何况一旦对方信任你,欣赏你,他们将全力支持你。拉助的小结拉助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细——处处留心皆学问。