文档介绍：: .
京东商城发展史
(2012-03-31 22:47:31)
转载▼
杂谈
“ 2011年京东要踩刹车。” 2010年12月18日，在带领网友参观完京东的仓
库后，京东商城CEO刘强东说。
而即便是踩刹车，他给京东定下的增长速度也达到 240疥260%销售额从2010
年的102亿元增长到2011年的240亿至260亿元。
但是如果依照京东增长的惯性，这个数字可能会更惊人。 2007年，京东销售额；此后三年，京东的营收增长率为 1813%如果按照2010年的发展速度，到2011年底，京东的销售额可以达到 350亿元。
这种发展速度让它成为2010年中国最受风投追捧的公司之一。在先后两次获得今日资本等风投机构共计3100万美元的投资之后，2010年初它又获得了老虎基；到年末，刘强东又宣布其第三轮融资规模已达 5
亿美元。“这比两家国内B2C公司上市募集资金的总额还要多。”刘强东说。这两家公司指的是当当和麦考林，分别在纽交所和纳斯达克上市。
但对京东来说，速度所带来的并非全都是快感。
当京东销售额刚过亿时，今日资本总裁徐新担忧过速度过快的隐忧。 2008年时，
徐新说，“我们想帮他们控制速度。现在感觉怎么做都来不及，太快了。”
今日资本是京东商城引入的第一家风险投资机构。 2007年刘强东希望从今日资
本融资500万美元，徐新对刘强东说，“你还没有体会到钱的威力”，之后给了他1000万美元。徐新说的威力是，京东如果用这笔钱打好基础，可以厚积而薄发。
在徐新眼里，刘强东是再好不过的零售业创业者：他 1998年开始在中关村销售光盘刻录机，并在此后做到全国总代级别，深谙零售门道，懂得薄利多销和控制成本。光凭这些，刘强东更有竞争力。
2008年5月，联想ThinkPad业务京津冀分区的总监张清舫关注到京东每月可达几百台的销量，相当于联想的高级经销商，于是开始接受京东商城谈直供事宜的请求。这正是刘强东的策略之一：用低价扩大销量，再用销量来说服更高层的代理商为他供货，甚至是厂商直供。当一个产品日订单量稳定在500个以上，京东商城会绕过经销商试探性地与厂商接触，以取得直接进货权限，这可为京东商城赢得更有诱惑力的进货价格和促销费用。
即使厂商因京东低价策略而担忧渠道窜货问题时，刘强东也能以其强硬姿态成为获胜的一方。 2008 年末，明基曾言辞激烈地指责京东商城低价带来的窜货问题。但随着京东销售明基产品数量增大，明基不得不屈服，并成为京东的直供厂商之 “他野心勃勃，对生意很敏锐。”徐新说。更何况，他赶上了一个好时候。 2008 年之后，中国的在线零售市场出现大爆发。以至于上网淘宝已经成为一二线城市年轻人的一种生活方式。 2010年11月 11日淘宝商城推出光棍节促销，当日的销售额即逼近10亿元。据艾瑞咨询预测，2011年中国互联网B2C在线零售总额可能达到亿元。刘强东自己则预计，再过五年，中国在线零售总额能够占据整个社会商品的零售总额的 8%左右。
2008 年春节之后，京东商城的销售额已