太平洋寿险公司增员、选才自我检核.pdf

文档介绍：增员、选才自我检核增员、选才自我检核
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• 答案没有对与错答案没有对与错
增员的问题增员的问题
••请依你目前的想法或做法回答请依你目前的想法或做法回答
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（一）我并没有很明确地定出什么
时候(何年何月)要晋升。
3
（二）因为合适的人是可遇不可求的，
所以我抱着“随缘”的态度，
有机会才做增员。
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不能 不能
我做不到x
不能
到目前为止，我尚未做到X
5
做到
****br/> 学
我要去学---，我将会做到X
6
1、目标设定：
B 自我评估
1、时间
2、资源（支援）
A 3、方法
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2、如何设定增员目标
•量
•质
•时间
•可行性
•激励性
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（三）我会觉得，连我自己都做的
不是很好，如何吸引人来。
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用语言摆脱困境
困境→我增不到人(好的业务员）
改写→到目前为止，我尚增不到
理想的业务员。
原因→因为过去我没有花心思去钻研增
员的好处，以及该如何有效的增
员，所以到现在为止我的增员尚
未有很好的绩效。
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