文档介绍：组长：刘彩萍
组员：马池渔
王茜茜
黄旻妮
王枢
叶俊
陈李军
PPT制作和演说：刘彩萍
目录
※ 第章第一章沃尔玛简介
※ 第第章二章影响沃尔玛定价的因素
※ 第三章沃尔玛的定价目标，原则以及方法
※ 第四章沃尔玛的价格竞争力
※ 第五章沃尔玛的定价策略
※ 第六章沃尔玛的定价依据
※ 第七章具体定价方法
※ 第八章存在的问题
※ 第九章对沃尔玛的建议
第一章沃尔玛简介
• 沃尔玛公司由美国零售业的传
奇人物山姆·沃尔顿先生于
1962年在阿肯色州成立。经过
四十多年的发展，沃尔玛公司
已经成为美国最大的私人雇主
和世界上最大的连锁零售商。
目前，沃尔玛在全球15个国家
开设了超过8,000家商场
• 沃尔玛1996年进入中国，在深
圳开设了第一家沃尔玛购物广
场和山姆会员商店。
• 目前，沃尔玛中国销售的产品
中本地产品达到95%以上，与近
2万家供应商建立了合作关系。
第二章影响沃尔玛定价的因素
1选择定价目标
2．消费者需求分析沃
尔
3．商品成本估算玛
定
4．竞争者状况分析价步
骤

第二章影响沃尔玛定价的因素
本身特征
商品成本消费者价格心理
影响沃
尔玛定
价的因
素
国家法规
政策竞争对手的
价格策略
第三章沃尔玛定价目标，原则以及方法
分 1以利润为定价目标
析沃定价目标 2以市场占有率为定价的目标
尔
玛的定
不是所有商品定价都最低，只有敏感商品始终定价最低
价
目标
如果当地没有竞争商家，它的定价就会偏高
，定价原则
原则，
如果当地有竞争商家，它会拿出30-50个消费者敏感的品
种，制定出低价位冲击市场
方法成本加成定价法
竞争导向定价法
定价方法