文档介绍：项目下半年总体营销策略思考
厦门新景祥万科项目组
2010年7月
>>销售目标
>>推售安排
>> 活动营销
>>总体蓄客策略
>> 1、2#底商
>> 花园洋房
报告框架
Analyze System
2010年下半年项目销售目标:
3#楼销售目标:总套数:402套面积:33708㎡
11月5日前完成3#楼85%341套
11月30日前完成3#楼98%393套

商业部分销售目标:总套数:86套面积:约8000㎡
11月5日前完成商业60%
12月5日前完成商业95%
花园洋房销售目标:总套数:108套面积:㎡
12月10日前完成洋房80%86套
12月20日前完成90%97套
销售目标
总目标:实现8亿总销售额
销售目标
余屋统计
认购未签约
6343456
已签约
314713191
余屋
29

20,336,
3#楼
二房
74
204
15096
%
204

三房一卫
88
132
11616
%
132

三房两卫
106
66
6996
%
66

均价:7500
小计
33708
402
33708
402

250,000,
1个月预期销售85%

212,500,
%

245,000,
高层住宅合计
80632
938

431

花园洋房
01户型

36

%
36

02户型

36

%
36

03户型

36

%
36

均价:11000
合计

108

108

154,475,
1个月预期销售60%

92,685,
%

139,028,
住宅统计

1046

539

商铺
1#楼

9

%
9

2#楼

13

%
13

均价:18000
合计

22

22

27,924,
1个月预期销售95%

26,527,
%

27,924,
预计可销售总计

452,736,
7月
7月进入商铺、3#楼、洋房蓄客期,1、2#楼底商可直接认购、洋房可交定金
11月1日
8月31日前1、2#楼余屋清空
11月30日
11月5日完成3#楼85%销售额 341套
商业60%
8月31日
11月5日前完成3#楼85%341套
11月30日前完成3#楼98%393套
10月5日
11月1日推售花园洋房108套
12月5日前完成商业95%
12月10日前完成洋房80%86套12月20日前完成90%97套
12月10日
推售节奏安排
10月5日推售3#楼74㎡204套、88㎡ 132套 106㎡66套、共402套
项目所有可售商业
12月20日
活动节点
12月31日
7月21日
9月30日
10月15日
10月31日
11月30日
11月15日
8月30日
7月31日
创意商业活动
创意院子比赛
剩余房源售罄
重要营销节点
重要营销
活动
暖场活动
10月5日
完成招商,3#、商业开盘
商业投资说明会
万科洋房进化论
11月1日
洋房开盘
9月1日
88㎡样板房开放
洋房园林体验
洋房示范院子展示
全部售罄
样板房活动
圣诞节主题电影活动
美食节、冰品活动
创意商业活动
洋房产品说明会
活动营销总控表
蓄客目标:预计实现销售目标需拓客5000组
阶段
时间节点
产品
面积(㎡)
套数
预计蓄客数量
预计洗客剩余客户数量
第一阶段
2010-7-20— 10-