文档介绍：矿泉水营销策划
乳泉纯净水项目
（市场营销策划）
上海掣动营销策划有限公司
二O一五 年 三 月
(2)企业的生产能力强可以大批量生产，降低成本。顾客满意定价，是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满意价格是什么，加以调整的出最终的价格。差别定价策略，是指对不同的顾客、地区、用途、季节等，对同一产品制定出不同的价格。分档定价策略，是指把产品分为不同的档次逐一定价。
三、目标市场营销管理
1、目标管理的步骤
(1)制订目标营销 目标设定，要符合这五个条件：具体、可衡量、可操作、时间的长短、是否与目标市场相符合
(2)明确要达到的主要目标
(3)优劣势分析
(4)制定具体行动方案
(5)优化企业资源
(6)确定实现目标的时间
(7)目标控制与管理——区分20%的客户还是80%的客户
(8)制定奖罚制度
2、目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况
(4) 分销状况：销售渠道等
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况
3、SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力
机率：市场机率与把握情况
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险
4、市场营销策划达到的目标
财务目标：待 定
营销目标：待 定
5、市场营销策划采取的营销战略
4C、4p、整合营销、共振多赢策略（面对顾客，我们公司总部、一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以及时地、有效地为顾客服务，把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起,达到多方共赢局面。
分销：分销渠道
多种渠道方式并用
直销——直接送到用户手中（短而窄渠道方式）分销——通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售（长而宽的渠道方式） 连锁——进行连锁加盟连锁企业的连而不锁——连锁企业总部要强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系，连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,管理等资源,这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。
促销：
主要的促销手段
数量折扣策略，就是根据代理商、中间商和顾客购买产品数量的多少，分别给予不同的折扣的一种主要促销方法。可采用的折扣方法有累计数量折扣非累计数量折扣（根据每次购买的数量进行折扣的方法）现金折扣交易者折扣（根据中间商所承担责任的多少进行相应的折扣）季节性折扣推广折扣运费让价等等具体的促销方式自己制定产品完善与新产品开发举措: 对产品的质量进行严格的控制、质量有问题的产品绝对不能出厂。
包装要时尚新颖，以区别于其它同类产品的包装为宜。市场调研：定期对目标市场进行调查，可采用多种调查方法结合的方法（本公司自己组织专门人员进行调查、销售人员的信息反馈、委聘专业的调查机构、侧面的收集相关信息）
销售队伍：
1、整体了解公司的业务流程，每一个或几个关键流程可以组建一个团队。同时还要制定团队中每一个岗位人员的职责以及收集信息、传递信息的渠道和标准。
2、建立团队内部细细沟通的方法和标准，团队内部分工不同，在工作中需要相互协作，因此需要建立一个明确的的沟通方式和标准，从而建立良好的沟通团队，这是高效团队的基础。
3、每个员工都要了解团队的意义，每一个人都撂集团队的重要性和意义，并依据团队的要求来规划自己的工作，否则团队只能是一个空壳。
4、建设高质量的管理团队，高素质的管理团队并不意味着每一个高层管理者都是管理高手，实际上，真正的高素质高层管理团队在工作中将企业的目标和行动的目标完全统一起来，总的来说就是行为的协调各统一。
服务：售后客户服务
广告：宣传广告形式
行动方案
营销活动的时间、程序、进度、等进行安排。
7、企业的风险来源与控制方法
企业风险的来源
（一）、外部经营环境中的风险要素
1、无法取得经营所需资金
2、无法达到股东期望
3、发生灾难性危机事件
4、行业特定风险
5、市场竞争及替代性产品
6、无法获得所需人力资源
7、法律风险
（二）外部及内部的决策信息不及时、不准确、不完整的风险要素
1、战略决策信息：