文档介绍：矿泉水营销筹划
郑州海源营销筹划凭借 10 年为食品、饮料、酒水等快消品企业成功营销筹划的实战阅历，在国内首先实现了为中小企业低本钱，无风险营销筹划的公司理念。专业、认真、专注为成长型企业效劳，为客户制造相当于营销划费用10-100进。
4、目标市场的治理：(1)销售政策的制度；(2)退换货的制度；(3)终端费用的支持政策；(4)
窜货现象的处理制度；(5)业务人员配置原则；(6)客户鼓励政策。
六、矿泉水企业的产品品牌规划
1、根本要素定位：(1)市场定位；(2)消费者定位；(3)竞争对手定位；(4)企业定位。
2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌进展目标。
3、相关策略：(1)市场策略；(2)广告策略；(3)推广策略。
七、矿泉水企业营销与市场推广筹划
1、营销定位和独特的销售主见(USP)
2、市场推广策略制订：(1)推广的范围；(2)组织构造建议；(3)进度打算(执行步骤、各阶段战略目标)；(4)本钱预算建议。
3、广告筹划：(1)广告主题定位；(2)广告创意方案；(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP 创意表现)；(4)影视广告制作监视；
4、媒介筹划：(1)预算的打算与安排原则；(2)媒介传播方向；(3)媒介的帮助购置建议；(4)
媒介的公布与监控策略。
5、公关活动：(1)公关活动传播策略；(2)公关活动主题筹划；(3)公关活动操作方案；(4)
产品推介会筹划。
6、软性宣传活动筹划：(1)软性炒作方案；(2)系列软性文；(3)媒体的联络与公布。
7、促销活动筹划：(1)品上市促销活动；(2)节日促销活动；(3)常态性促销活动。
8、市场工作督导
9、市场营销效果评估
八、矿泉水企业招商筹划
1、招商整体营销筹划方案：(1)招商主题；(2)招商方式筹划；(3)招商会筹划与帮助实施； (4)招商媒体选择；(5)招商费用预算；(6)招商时间进度。
2、招商广告创意及设计
3、招商手册：(1)公司简介；(2)产品介绍；(3)营销模式；(4)利润回报。
4、招商小组及岗位职责、工作流程
5、经销商政策、规定及条件
6、经销商(代理商)合同范本
7、招商活动执行督导
九、矿泉水企业文案与广告创意
1、文案：中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权托付书等。
2、产品命名、产品卖点提炼。
3、广告语、广告片(CF)创意。十、矿泉水企业产品与市场治理
1、工程开发：(1)产品分析；(2)产品开发的方式和程序；(3)产品开发的治理。
2、渠道治理：(1)渠道的优势分析；(2)渠道的选择标准；(3)渠道的推广政策；(4)渠道的整合。
3、产品价格体系：(1)产品利润空间的设定(2)产品市场价格体系治理(3)产品报价单
4、产品推介会筹划方案
5、媒介方案
6、促销活动筹划方案
7、公关活动筹划方案
8、产品上市筹划方案
9、产品年度推广筹划方案
10、产品年度推广筹划方案
11、市场费用把握制度与方法
12、《产品介绍手册》
13、《招商手册》
14、《陈设标准手册》
15、营销合同、选购合同、代理合同等
十一、矿泉水企业营销治理
1、营销治理系统改进的方案
2、营销系统业务流程标准
3、营销信息系统的建设