文档介绍：突破,超越,共铸经典
鑫苑名家2010年营销方案
鑫苑名家2010年度销售任务
鑫苑名家2010年度销售任务
销售额:
,
但是,这是由我们的工程节点决定的。
鑫苑名家工程节点
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
8层
土方开工
高层
土方开工
8层基
础施工
高层基
础施工
8层取
得预售
许可证
高层取
得预售
许可证
现场售
楼处完工
市区营销
中心启用
8层8月28日取得预售许可证,2010年销售周期4个月;
高层11月27日取得预售许可证,2010年销售周期1个月。
而截止目前没有开展任何实质性推广,实际客户积累周期3个月。
……
4个月销售周期
创造销售奇迹。,,这在济南是前所未有的。
第一部分:市场背景
宏观调控背景
1月4日
国土部酝酿新规土地使用须网上公布“晒”明细
1月5日
物业税全国空转
1月10日<br稳健康发展的通知
1月21日
国土资源部关于改进报国务院批准城市建设用地申报
与实施工作的通知
1月27日
关于开展商品房销售价格行为专项检查的通知
1月29日
山东省打击屯地,闲置一年20%闲置费
2月1日

2月5日
南京收回招商地产、九龙仓地王
2月15日

2月25日
2009年国民经济和社会发展统计公报
3月19日
78家国企退出房地产行业
3月19日
北京暂停部分高价土地交易
3月26日
银监会“银四条”
4月1日
工行取消首套房贷7折优惠,建行提高首付比例
对贷款购买第三套及以上住房的,大幅度提高首付款比例和利率水平。
对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭,贷款首付款比例不得低于30%;
对贷款购买第二套住房的家庭,贷款首付款比例不得低于50%,;
4月14日国务院常务会议决议:
名家首期8F洋房产品的目标客户大部分为二次及二次以上置
业,国务院新规对本项目影响重大。
济南房地产市场
度过年初季节性低迷之后,2010年3月份济南房地产市场逐渐回暖,住宅成交套数及成交面积大幅提升,济南房地产市场延续2009年的热销势头。
济南房地产市场
济南住宅成交价格高位运行,且有小幅上扬,2010年3月住宅成交均价达到8705元/㎡。