文档介绍：《格鲁夫给经理人的第一课》读后感3篇
《格鲁夫给经理人的第一课》读后感3篇
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《格鲁夫给经理人的第一课》读后感3篇
《格鲁夫给经理人的第一课》一书从生产和管理的最基本观点人手，详尽讲
解了从开会、决议、规划、组织架构，到员工招聘、激励和培训等方方面面，具
有特别大的实践指导意义。以下是为大家整理的对于这本书的读后有感，欢迎大家
阅读！
《格鲁夫给经理人的第一课》读后有感（一）
经过对《格鲁夫给经理人的第一课》本书的学习，自己对于管理的认识有了
更为深入的认识，这是一个系统性的工作，管理不是简单的发号布令，而是一种
经理人与员工之间的互动，对于销售人员来说管理的最后目的是签署票据，成就
导向。
要拥有适应新环境的能力，要不停的跟上时代的变化。经济全世界化的浪潮，
以及中国经济的饱和，促进我们泰开国际工程技术公司的成立，在这类变化下要
踊跃的捕获到这类机会，依据公司的转型踊跃调整自己的步伐。
书中提到的 “产出导向管理” 其实就是我公司向来倡议的 “成就导向”；作为
销售人员，目的就是要签署合同。为了达到这个目的，就要加强印尼做事处的团
队意识，使得每个成员能够各尽其职又能够提高个人能力，提高自己的竞争优势，
而不是针对本公司的员工的保职战。
文中解说的鸡蛋、面包、咖啡早饭的事例，其实就是经济学中功效最大化。
《格鲁夫给经理人的第一课》读后感3篇
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《格鲁夫给经理人的第一课》读后感3篇
在销售过程中，为了达到功效最大化，你需要进行成本控制，控制时间、原资料、
发货期等等，以达到花费者的希望。而功效最大化就需要一些指标进行权衡，而
个人感觉对于销售行业，最重要的是对实质达成任务的评估，而不是产出以前所
有的活动。正如书中所说，评估一个业务员的业绩时，在意的是他抢下了多少订
单，而不是他打了多少电话。
销售也着重产能的评估，文中提到产能 = 订单 / 此项产出所需的人力。为了能
够签下订单，需要提高杠杆率，而职业经理人不单要提高自己的产出，并且要提
高整个团队的产出，经过销售判断、资源分派、传讲课程、交流协调等方式。在
这个过程中，需要不停的让工作简单化，去除不用要的管理活动，依据产能来确
定自己的管理活动。对于好多事情络绎不绝，个人要具备同时办理好多事情的能
力，并且要把精力放在最能够促进整个产出的活动上。
提高信息采集能力与同行业的销售人员进行交流，进而认识同业者对于整个
行业状况的见解；与用户进行交流，进而认识其对于产品的希望；与内部员工交
流，进而认识获取怎样扩展市场的经验。而信息采集能力的强弱，对一件事的了
解程度直接影响对于下一步