文档介绍:憋单话术模板
五步销售基础法则
提出问题: 结合消费场景提出消费者痛点以及需求点
如何解决:放大问题,把容易忽略的地方尽量放大,在结合产品介入
引入产品:以解决问题为出发点,引入产品
给出证据:这是主播非常容易忽视一点,提出了产品的卖点和优势,接下来要给出非常 落地详细的证据
压单! 憋单话术推荐
开场:01 互动率
主播在直播间卖货,用哪些话术能提高互动率?基于对不少直播间的观察
各位宝宝们,今天开场给大家炸一单,出厂价 589 的产品今天给你 炸一单“如果你们觉得主播的这个价格给力的话,请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面”。
“宝宝们,如果你们想要这款产品,把‘新粉’两个字打在公屏上面,没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格”。
“宝宝们,你们想不想要这款产品,想要这款产品的话,把‘想要’两个字打在公屏上面啊,我们现在开始计算有几个宝宝们想要,我们就给到大家几个产品名额”。
02 停留率
“来,宝宝们,我们现在要开始做炸单活动了, 从 10 倒数到 1(或者在公屏上打 666),
我们现在要开始 9 米抽上衣”。在线 50 人炸第一单,在线 100 人炸第二单,以此类推
在直播间的宝宝们千万不要离开,今天的福利是你想也想不到的!
留住人是直播间保持销量的关键点。
能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值,并且按照承诺
兑现给他们。
1、“欢迎刚来的宝宝,点击关注主播,等一下关注达到 100 个人以后
我就有福利,或者是右下角点赞到1万的时候发福利。”
整场直播过程中,一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候,可以把关注用户的福利说一次,保证每个粉丝不漏掉。
2、“欢迎XXX(ID 名)来到直播间!”
直播间里除了老粉,还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候, 一定不能忽视他们,可以在直播间直接喊出新粉的昵称,让 TA 感觉得自己被重视。
3、“宝宝们,8 点半我们有发红包活动,9点半我们有个 10 元秒杀活动哦!”
说出直播福利放送的时间点,把粉丝留在直播间。 4、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,可以穿下面这套衣服!”
介绍产品的时候,戳出用户的痛点,描述出产品使用的场景感,让用户感受到产品价值。 5、“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们,我每天的直播时间是
XX 点~XX 点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来哦。”
固定每天开播时间,提醒用户准时观看直播。
6、“感谢XX 的关注哦,是我的美貌还是我卖货的技巧,忍不住让你出手的吧,肯定是,不接受任何反驳。”
通过自己的人格魅力,以及感谢关注留住粉丝。
互动话术
直播和粉丝之间你来我往,才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题,吸引粉丝深度参与到直播。每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,引导粉丝互动评论,激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引导粉丝抢购下单。
1、“大家扣 1,让我看到你们的热情,热情越高我给的秒杀价越低!”