文档介绍：决战中国家乐福欺负“老实人”?
领跑新兴市场“十年取代计划”单挑沃尔玛
虽然在全球市场的规模远远不及沃尔玛,家乐福中国却在扩张和盈利能力上取得了领先地位。这似乎又应验了家乐福在新兴市场中发展优于沃尔玛的宿命。然而,家乐福在扩张过程中追求短期效应的做法始终让人们对它的未来捏把汗。而做老实人、稳健发展的沃尔玛一旦核心竞争力释放出来,其优势也是显而易见的。长远看,未来零售业巨头在中国的比拚结局很难预测。家乐福在《财富》2002年世界500强排名中列第35位,。沃尔玛在《财富》2002年世界500强排名中列第1位,。
北京报道几乎是在非典最肆虐的日子里,家乐福(Carrefour)在天津一口气开了三家店。得益于去年8月与天津国有商业企业劝华集团的合资,家乐福开始接手劝华集团属下的4家劝业超市并进行重新布局。而且按照规划,家乐福还会继续,从而使其在天津的门店数达到6家。
在北京,家乐福同样悄悄加快了开店的速度,今年年内家乐福将推出大钟寺店和中关村西区店这两个大卖场项目,而且家乐福集团旗下的家乐福大卖场、冠军生鲜标准超市、迪亚折扣店等三大业态已经在北京完全出现。
在并购了普拉门德斯之后,家乐福在世界零售商的排名也从第六位蹿升到第二位,仅次于美国的沃尔玛(Wal-MartStores),但是家乐福并不满足于这样的成绩。根据该公司的计划,在未来10年内,沃尔玛将被家乐福取而代之。实现这样的计划并不容易。因为在近10年来,沃尔玛仍然在快速发展,丝毫没有显示出任何疲态,整体来看沃尔玛的规模是家乐福的三倍。
但考察一下过往两家公司交手的记录,一个有趣的现象是,在巴西或是台湾这样新兴的商业市场中,家乐福的表现要优于自己的对手———沃尔玛。在中国内地,这样的现象同样出现,在进入中国内地7个年头后,家乐福已经实现赢利,而沃尔玛仍然亏损。而且家乐福的扩张速度远远高于沃尔玛。
不过,这样的现象能否继续呢?乃至在全球范围内,家乐福能最终取代沃尔玛,成为头牌零售商吗?在中国的争夺,可能成为两家公司未来角力全球市场的一个缩影。
“圈地运动”走向“肉搏战”?
实际上,从沃尔玛和家乐福全球的布局来看,两家都在小心翼翼地回避着正面交锋。家乐福在中国、巴西等新兴市场上已经确立了自己的先期优势,而沃尔玛的主要火力依然集中在购买力较高的北美市场以及英、德等国,这保证了沃尔玛能够获得较高的商业利润,但同时也限制了沃尔玛向新兴消费市场进军的步伐。所罗门证券公司的分析师表示,沃尔玛在美、英、德等国以外的存在是微不足道的,亚洲和欧洲大陆仍然是家乐福的天下。不过这样的局面正在发生改变,比如在中国这块潜力最大的市场,两家企业正在开始发生正面的交锋。
1995年家乐福进入中国市场后,遍地开花。在北京,上海,深圳三地同时开设了大卖场,在搭设了基本的框架之后,家乐福又用了两年的时间完成了自己的导入和调整,包括商品组合和管理体系等。截至2002年底,家乐福已经在中国内地20个城市开设了35家店,店面的分布几乎涵盖了中国从南到北的各大城市。
反观沃尔玛,1996年进入中国市场后,沃尔玛选择了深圳作为自己的落脚点,5年后,沃尔玛将自己的触角伸展到大连、福州等地。截至2002年底,沃尔玛一共在华开设了25家分店,但是在相