文档介绍：开讲五分钟:出版人物——“棋盘街巡逻使”---张静庐
张静庐,(1898-1969)浙江慈溪人。学徒出身,做过记者、编辑、书店老板、经理,是位老出版人。先创办过光华书局、现代书店、联合书局,再后来,创办了中国首家杂志发行公司——上海杂志公司,著有《在出版界二十年》一书,建国后汇编了8大本《近现代出版史料》集。
张十几岁做酒行学徒时,很爱看书,看的是小说,特别是那时年轻人爱看的言情小说,他唯一的愿望就是在商务印书馆里当一名练习生,并梦想做一个出版家。
因此,每天晚上当酒行打烊后,他就走到棋盘街(当时大大小小的书店都集中在那里),独自一人站在每一家书店的玻璃橱窗前,用脸贴着玻璃,看着那些五光十色的小说封面怔怔的发呆。那时,学徒每天要工作十五六个小时,下班时已经很晚了,可是张不顾劳累,天天都去棋盘街看书,准确地说,应该是看那些陈列在玻璃窗里的书的封面。因此,他得了一个绰号:“棋盘街的巡逻使”。
从做“棋盘街的巡逻使”开始,张因兴趣所在,不久就走进了出版界,直到去世。他是命定要投身出版业的人。为何如此说呢?一方面,他有爱书嗜好,一方面,他对生意经又有兴趣。两方面结合,在出版史和现代文学史上称为“杂志年”的1934年, 他看到中国读者购买力低,杂志比图书较便宜,是市场的一个空隙,所以冒险地花了20元成立了上海杂志公司,专门售卖杂志。
这简直是个奇迹!当时,各行各业都不景气,能否生存都是个问题。可是,杂志公司成立后,半年就赚了数千元。张静庐有什么绝招呢?简单地说,就是快、齐、廉,我们举个例子说明。当时,〈良友〉画报是份销得比较好的杂志,但它出版后三天之内决不批发给同业,只有到他们的门市上零买。为了快,张静庐不惜以定价4角一本在门市部买来,却以9折买给读者。明知是亏本的生意,张为什么还要做呢?
这是因为,以一个资金少、规模又小的新书店想要在书店林立并且竞争激烈的四马路上生存,必须要先吸引顾客,有了顾客才有生意。从现代营销学的角度来看,就是“以退为进”的手法,先占领消费者的心智。
一般来说,当读者能在第一时间并以9折的价格买到他喜欢的杂志后,他对这个书店的印象如何?肯定是好的。那么,如果他以后要买杂志时,他一定会首先去这个书店。营销之道就在于此。
张的经营之道还有不少,由于时间关系,我们不能一一细讲。如果同学们有兴趣,可以去看《在出版界二十年》这本书。
张有一段常被现在人引用的名言:“钱是一切商业行为的总目标,然而,出版商人似乎还有比钱更重要的意义在这上面。以出版为手段而达到赚钱的目的和以出版为手段而图实现其信念与目标而获得相当报酬者,其演出的方式相同,而其出发的动机完全两样,我们——一切的出版人——都应从这上面去体会、去领悟。”
张静庐在现代出版史上还有一个很大的功绩就是:1953年,他以辑著的形式出版了八大本《近现代出版史料》集,这套书所收史料内容丰富详尽,且辑著的眼光高远,较为准确地把握了近现代出版史发展的脉络和走向,因而真实地反映了当时出版历史的实际情况,是一部价值很高的研究近现代出版史与文学史的资料性著作。
由于印量少,价值高,许多人求之不得,孔夫子旧书网曾经拍卖过,价值1200元,而它的原价每本才几元。2004年,上海书店出版社影印了1000套,每套定价600元。