文档介绍：经营学院
泰康人寿总公司培训部编制
泰康人寿TAIKANGLIFE
业务主任研修培训
1
新人销售辅导
泰康人寿TAIKANGLIFE
2
2
新人销售辅导
前言
业务员的职责是什么?
主管的职责是什么?
为什么要对新人进行有效的辅导?
D-O-M-E
结论
泰康人寿TAIKANGLIFE
3
3
这套教材遵循专业化推销流程的规律,设计了辅导训练的要点、辅导点、检查点的学习和训练;目的在于提升新晋升业务主任的辅导和训练能力、提升新人的活动率和转正率;使经过培训的业务主任,能够有效地带领新人走一条健康的行销之路。
前言(主题阐述)
4
1、有效推销
2、时间管理
3、行为端正
4、态度积极
业务员的职责是什么?
5
平
台
主
顾
开
拓
接近
说明
促成
售
后
服
务
效果
基
础
计划
准主顾卡
经
营
日
记
活动管理
时
间
法
则
效率
100
业务员的职责是什么?
6
主管的职责是什么?
技
巧
销售技巧
辅导技巧
增员技巧
人际关系
观念
推销和组织发展
问题:你是怎样做销售和发展组织的?
7
用什么方法
去找什么人
到哪里去找
用什么方法
相互了解吗
让他知道
让他能做
让他愿做
让他去做
增员
选才
训练
辅导
训练
激励
管理
组织发展应做的工作
8
为什么要对新人进行辅导?
通过主管
有效的工作
活动率低
转正率低
脱落率高
活动率高
转正率高
脱落率低
目标
现状
9
新人脱落率偏高原因
10