文档介绍：小户型价格策略与居住理念的关系
小户型产品营销很重要的一个方面,就是通过对居住理念的诠释,来提升小户型产品的附加值。因此小户型居住理念的推广与小户型的价格策略密切相关。</P><P>小户型的价格策略通常有采取两种策略,一是低开高走,二是高开高走。前者强调销售的速度,而让出一部分价格,后者强调的是单个产品的利润,而有意放慢销售速度。</P><P>居住理念与价格策略的衔接关系有着非常直接的关系,如果小户型产品的居住理念定位为时尚前沿的居住理念,则小户型产品一般会走中高价路线,且在销售上常常走两个极端,一是要求开盘即要求实现全部销售,要不就充分结合销控策略,通过对可销售房源的控制,以阶段性限量销售的策略,结合工程的进度实行销售,待到交房时,在全部实现销售。</P><P>◆居住理念的时尚会适度提高产品的价格
如果产品距离中心位置较远,要使产品具有时尚感除了通过装修房对产品形象进行调整外,最重要的就是赋予产品时尚的居住理念。</P><P>对产品时尚理念的提出与考虑,除了要与时尚紧密结合外,还要结合项目所在地的文化底蕴,社区历史功能与价值延伸,还要考虑到未来政府规划带给社区的功能的改变,以及由于其他外在的强势经济因素对本区功能的影响。</P><P>因此一个好的居住理念,不仅要有时尚因素的引导,还要有地段因素、产品因素、及社区的历史功能与历史价值,社区未来的价值与功能共同来构成,来支撑,才能形成产品的特色。</P><P>◆居住理念通过对产品个性的塑造改变产品价格
居住理念的个性化,会在很大程度上改变产品的个性,通过个性的改变,为产品形成一个无竞争的差异化市场,从而项目的价格提升留够足够的空间。
</P><P>通过居住理念对产品个性进行塑造,要注意处理好居住理念的价值观与价值取向与项目目标客户的关系,同时也要与项目的地位与项目的地理位置很高的相关度。同时在居住理念的选取上,一定要注意避免选取目标客户心中反感或不熟悉的居住理念。</P><P>◆居住理念与产品的外在形象配比提升产品档次而改变价格
居住理念与产品外在形象主要是个统一过程,也就是居住理念宣扬的比较闲适的居住生活,则在外立面颜色的选取上,则尽量避免选取红色或者灰色,黑色等颜色;而在外立面形状的设计上,也不宜采用过多的直线型设计,在设计中应尽量多用弧线来表达产品的个性。</P><P>5、竞争因素与价格的关系
竞争与价格关系,在家电领域表现的最为直接。竞争的方式通常分同质竞争与异质竞争。按照波特竞争法则,对付竞争的策略有差异化,产品最好,以及成本最低三种策略。结合地产营销的实际,我们认为在地产营销中,差异化策略运用的是比较适用的策略。通过差异化,区隔市场,通过对市场的隔离,来赢得价格的上扬空间。而通过加强对成本的控制,来实现价格局部的优势。产品最好,在地产营销中,受着太多制约因素的影响,实施起来的难度很大。</P><P>◆产品供应稀缺会适度提高产品的价格
供不应求的产品,买者与买者之间的竞争,自然将使价格上扬。因此合理的市场区隔与项目的争取定位是地产营销中的战略任务,一旦定位成功,后期产品的缺陷或者其他方面的缺陷,买者会因为竞争关系而忽略。</P><P>寻找小户型产品的市场空间,是使产品提高售价最重要的策略。而在市场分析时,我们要准确掌握市场供应量与市场需求量两者在量之间的转折点。关于接点的寻找相