合景鹭江楼盘品牌策略（PPT 58页）.ppt

文档介绍：合景鹭江楼盘品牌策略Road Map to Effective Advertising麦肯光明 2000/08
突破
关于合景鹭江楼盘
紧靠未来广州新的中心区在广州大道边
未来3号地铁线经过广州大道
两条巴士终点站在本项目旁交通方便
属于城乡结合部,生活配套仅是低层次的小士多店
市场印象与判断
目前周边楼盘以首次置业的中低档楼盘为主
目前在售的现楼及准现楼没有可比性
从附近的绿茵翠庭的销售情况来看广州海珠本地人的购房比例较大(65%)
与合生创展面对面的竞争
小结
如何应对合生创展的竞争是成功的关键
合生创展有一大型楼盘紧靠本项目,规模两倍于本项目
组团式规划,具体内容尚未清晰
户型面积规划与本项目大同小异,并标榜其独特的风车型结构,三面采光.
关于合生创展
同样的地段
差不多的总价
规划见仁见智、难以判断
合生创展拥有品牌优势
配套它优于我(有农贸市场小学)
目前售楼处已基本完成
将会比本项目提前推出市场
形成的竞争比较局面是
这是一个高对抗性的竞争局面
这里没有第二,只有第一
起码是并列第一
小区规划的特色
价格
生活配套设施
品牌
目前广州市房地产影响购买的前四大因素
成功的楼盘主要是依靠小区内生活设施及规划上的优势打
动消费者。
但假如没有相适应的品牌价值加以强化并提升,
期楼销售时的进度将会较缓慢,难以凝聚人气。
城乡结合部的楼盘
小区内完善的生活设施及规划是在城乡结合部楼盘成功的
必要条件,
总结出小区内生活设施及规划特色是本项目成功的根本.
特色是可以令消费者迅速了解本项目,并产生购买欲望重要因素。
强化特色,并在此基础上建立与竞争对手完全不同的品牌价值.
令目标消费者认同这个价值,并以这个价值来判断及选择楼盘。
在一个高对抗性的竞争环境中的策略