文档介绍：第5讲战略匹配与选择
战略选择工具
☆SWOT矩阵
☆战略地位与行动评价矩阵
☆波士顿咨询集团矩阵
☆内部—外部矩阵
☆大战略矩阵
第5讲战略匹配与选择
SWOT矩阵
☆列出公司的关键外部机会
☆列出公司的关键外部威胁
☆列出公司的关键内部优势
☆列出公司的关键内部弱点
第5讲战略匹配与选择
SWOT矩阵(续)
☆将内部优势与外部机会相匹配(SO)
☆将内部弱点与外部机会匹配(WO)
☆将内部优势与外部威胁相匹配(ST)
☆将内部弱点与外部威胁相匹配(WT)
第5讲战略匹配与选择
优势-S
1、现有品种结构()
2、管理意识()
3、工艺质量管理水平()
4、品牌价值()
5、市场开拓能力()
6、市场营销水平()
7、企业文化()
8、财务指标()
劣势-W
1、新产品开发能力()
2、硬件设施水平()
3、管理基础()
4、应变能力()
5、人力资源()
6、市场控制水平()
7、生产成本()
8、生产规模()
9、销售网络()
10、融资能力()
机会-O
1、经济回升,药品消费增长()
2、利率保持低水平()
3、直接融资手段增加()
4、中药发展存在巨大潜力()
5、政府扶持()
SO战略
1、开发新市场(S1、S4、S5、S6、O1、O4)
2、继续提高原有市场的占有率(S1、S4、S6、O1、O4)
WO战略
1、实行兼并、资产重组等低成本扩张的横向一体化战略(W1、W8、W10、O2、O3、O5)
2、推出新产品(W1、W5、O1、O4)
威胁-T
1、媒体宣传的作用弱化()
2、潜在竞争对手实力较强()
3、原材料供应短缺()
4、代理商的威胁增强()
ST战略
1、进入药品销售领域(S1、S2、S5、S6、S7、T4)
WT战略
1、建立自己的终端销售网络(W3、W4、W5、W6、W9、T2)
2、建立药材基础(W5、T3)
3、开展保健品、卫生用品等集中多元业务(W1、W3、W4、W5、W6、W9、T2)
第5讲战略匹配与选择
战略地位与行动评价矩阵
☆选择构成财务优势(FS)、竞争优势
(CA)、环境稳定性(ES)和产业优
势(IS)的一组变量
☆对构成FS、IS、ES、CA轴的各变量
进行评分
☆计算FS、IS、ES、CA的平均分
第5讲战略匹配与选择
战略地位与行动评价矩阵(续)
☆将FS、CA、IS、ES的平均值标在
各自的轴上
☆将X轴上的两个分数相加,结果标在
X轴上,将Y轴上的两个分数相中,
结果标在Y轴上,标出X、Y轴的坐标
☆自原点与坐标点画一向量
第5讲战略匹配与选择
IS
CA
ES
FS
*
战略态势分析图
进取
保守
防御
竞争
第5讲战略匹配与选择
战略地位与行动评价矩阵(续)
☆财务优势(FS)考虑因素
投资收益杠杆比率
偿债能力流动资金
现金流动退出市场的方便性
业务风险
第5讲战略匹配与选择
战略地位与行动评价矩阵(续)
☆竞争优势(CA)考虑因素
市场份额产品质量
产品生命周期用户忠诚度
竞争能力利用率专有技术知识
对供应商和经销商的控制
第5讲战略匹配与选择
战略地位与行动评价矩阵(续)
☆环境稳定性(ES)考虑因素
技术变化通货膨胀率
需求变化性竞争产品的价格范围
市场进入壁垒竞争压力
价格需求弹性