文档介绍：江南新苑推广策划案
2001年8月
——广告策划——
佳美广告
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目录 一、楼市简述 二、竞争分析 三、目标消费者分析 四、江南新苑内涵发掘 五、定位的构思 六、广告语的构思 七、整合广告策略 八、广告表现策略
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一、楼市简述
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楼市简述
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1-1 广州楼市简述
进入2001年,广州楼市继续保持良好的发展势头,,%,施工面积2232。44平方米,%。
商品住宅主要集中在天河、海珠、番禺、白云区这四个区,在建项目中住宅施工规模超过10万平方米的大盘基本集中在以上几个区。
,%%,情况基本令人满意,其中的现楼尤其受到买家的欢迎。
商品房价格在经历较长时间的低迷后,今年略有改善,价格总体保持稳定。
随着大盘的不断涌现,在开工面积和投资增长的同时,空置率也进一步扩大。
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楼市简述
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洛溪/华南版块继续保持对广州市区楼市的压力,并且以在上半年楼市销售榜前10名内占据个位置而傲视同侪,而广州市区的楼盘面对压力也积极应战,中海名都,美林海岸,加勒比湾等楼盘不但从硬件上也从概念上不断创新,也在获得了不俗的效果。整个广州的楼市在这种竞争下,呈现出前所未有的异彩纷呈的状况。
经广州市统计局预测,下半年开发投资会有10%左右的增长,而现楼销售的畅旺将带动商品房销售的增长。
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海珠区作为广州楼市的主要力量,推盘数量一直位居前列,今年1—,同比增长13%,施工面积75万平方米,同比增长17%,名列天河区之后,位居广州的第二位。
随着地铁的建设,年票的实施,以及环境的改善,越来越多的消费者把目光投向了海珠区,也促使了更多的发展商入驻,目前海珠区有房地产公司400多家。在建项目达500多个。
到目前为止,海珠区已有40多家大型工业厂区搬离,为大项目的发展提供了机会,目前广州市区内最大的项目海珠区就占了一半以上,成为市区楼盘对抗郊区大盘的最主要力量。
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1-2 海珠区楼市简述
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海珠区楼盘的价格档次较高,既有价格达1万元沿江的豪宅,7、8千元的中高档物业,4、5千元的中档住宅,也有2、3千元的低价盘,种类的丰富也极大吸引了来自各区的买家,“宁要河北一张床,不要河南一间房”的概念已不复存在。
与往年相比,今天海珠区大盘的推广力度相对不如往年,如光大花园、金碧花园的推广力就减弱很多,与此对应的是一些中大型的物业推广较强,如中海名都、叠彩园、南景园等楼盘通过密集的投放吸引了广大消费者的注意,也因此成就了较好的销售业绩。
各楼盘在激烈的竞争中,为了生存,不断在宣传手法上推陈出新,引入各种新的概念,如中海名都的岭南新加坡、叠彩园的巴厘岛风情,南景园的三重空气净化的,不但力求物业质素的提高,更着意制造硬件以外的附加值,引领消费的潮流。
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楼市简述
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1-3 启示
面对日益激烈的市场竞争,任何物业想取得满意的销售不但要在物业质素上狠下工夫,在价格控制上顺应消费者的需求,同时也必须在宣传推广上营造出打动人心的新生活理念,也只有遵循这样的思路才可以在强手如林的环境中立于不败之地。
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二、竞争分析
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竞争分析
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2-1 江南新苑项目特点分析
2-1-1 优势分析
有城建集团强势品牌的支持和信心保障
“后小康”概念的先进性和“后小康”概念在市区中第一个项目的号召力
地理位置优势,邻近地铁,主干道和公共交通设施,交通十分便捷
周边生活配套设施齐全,学校、市场、医院等近在咫尺,生活无忧
不但面积大(10万平方米),而且小区内绿树成荫,400多棵大树组成的天然环境是同路段对手所欠缺的,同时也是最吸引人的
既具有江南园林建筑的美好景色,同时还有其他对手没有的循环水系,特点鲜明。
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