文档介绍：480349--2010年安顺市东方商城营销策略方案
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安顺市东方商城营销策略方案
深圳隆塬公司安顺项目组
二〇一〇年二月一日
提纲
一、安顺商业市场分析判断
二、东方商城营销思路
三、东方商城商业定位
四、东方商城营销推广策略
五、招商策略
六、销售策略
第一部分:市场分析判断
一、市场分析判断
从商业发展的历史角度去看,城市商业发展经过如下几个阶段:
从安顺商业的发展状况来看,安顺商业的发展较之发达地区是较为滞后的,仍然处于第二、三阶段的交替时期,但是比先进的物业形态先行进入安顺市场的是商业的运营理念,这使得安顺的商业兼具有商业发展历程中各个阶段的特征;
总的来说,安顺商业具有以下特点:
街区底商租赁经营为主,经营业态杂乱无章;
区域的消费力悬殊较大,导致品牌结构不均;
商业竞争态势较弱,容易形成一支独大;
安顺商业正在潜移默化的重新洗牌,处在升级换代的历史时期
二、安顺商业物业的两种类型:
大型集中商业:时代广场、王府、恒远意通等;
临街商铺:如顾府路、图书路、中华南路、中华北路、南马大道商铺等;
大型商业物业比较表
名称
规模(M2)
商业主力店(主题商业)
租售价
返租情况
销售率
时代广场
8000
德克士
一楼83元/M2
二楼55元/M2
均价60元/M2
目前正在装修
王府大商城
30100
北京华联、休闲购物广场、3C数码城、高档百货商场
16280元/M2
全都是返祖方式,投资商和开发商签订是五年合同,前三年安销售的八个点,,第五年是9个点。销售
(目前放出的统一价格16280,,已售出242家,)首付50%,。
小商品批发市场
16000
批发零售针头麻线、文化用品、日用品、玩具、鞋帽、服装、床上用品、布匹发展到塑料制品、五金、家用电器、家庭装饰等
租50元/M2
只租不卖
95%开业率
兴源商城
1500
男女时装,女装占80%,男装占20%
租80元/M2
私人成包,统一管理,独立商铺经营,只租赁
100%开业率
涌金服装城
2600
男女时装,女装占80%,男装占20%
租65元/M2
私人成包,统一管理,独立商铺经营,只租赁
100%开业率
恒远意通百货
500
二楼服装、床品、
一楼珠宝、饰品、文具、体育用品、玩具。
租100元/ M2
恒远意通百货运营商运营
100%入驻率
金克莱
4000
外围商铺童装、精品、时装,百货区、中低档鞋服、家电、日用品
45元/M2
金克莱百货运营商运营
外围10%
百货区100%
模式:确定一个新的商业经营主题,或者以极大的优惠政策引入主力商家,并以返租的形式销售是大多数商家的运作手法;
名称
规模
性质
售价
顾府路
180家
街铺
35000元/平方米
图书路
100家
街铺
30000元/平方米
中华南路
160家
街铺
28000元/平方米
中华北路
180家
街铺
12000元/平方米
南马大道
宋官巷
塔山东路
体育路
市府路
中华东路
南水路
160家
30家
200家
140家
200家
200家
150家
街铺
街铺
街铺
街铺
街铺
街铺
街铺
11000元/平方米
20000元/平方米
17000元/平方米
15000元/平方米
14000元/平方米
12000元/平方米
16000元/平方米
名称
业态
月租金
人流
出租率
顾府路
品牌服装、美容用品,饰品
120元/M2