文档介绍：迈克冷柜新品上市
传讯策略
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创新产品概念,引导消费潮流。
迈克冷柜凭借其独特的“上开盖冷冻,下抽屉冷藏”人性化设计,申请了PCT全球发明专利,限制了竞争对手的跟进。
迈克冷柜是国际化、划时代的产品,目前市场没有同类产品,我们在竞争概念上处在绝对优势。
市场优势
冰箱是普及性消费品,方便冻藏的概念深入人心,并且占有巨大的市场份额,冻藏两便迈克冷柜的新冷柜概念推广及市场推进,将会面临来自冰箱产品的阻碍。
迈克冷柜价格1600元,比普通冷柜价格贵,在价格上和普通冷柜比没有优势,会给迈克冷柜市场拓展工作带来巨大的压力。
市场劣势
树立迈克柜的产品高知名度,塑造清晰的产品形象。
建立迈克柜的产品认知度,运用广告诉求促进消费者产生购买行为,选择迈克柜而不买其他的冷柜。
树立迈克柜是家用冷柜发展趋势的市场概念,从而形成有优势的市场区隔。
广告目标
目标消费主群
年龄构成;28—45岁
生活状况:城市居民、小康生活水平
性别比例:购买者中男性多于女性
收入状况:家庭年收入3万元以上
教育程度:受过中、高等教育
居住现状:有自己住房、喜欢自己支配、装饰房屋
次要消费群
20—60岁城市居民
消费形态
购物时比较理智,能够理性的作出判断,购物方式比较倾向于“对比购买”。
生活形态
向往美好生活,具有积极进取的生活态度,思考方式理智、稳定;
愿意尝试新鲜事物;
生活节奏相对稳定,小康生活水平,家庭观念强。
目标消费主群特征:
他们是社会的中坚,是中国主流消费群体,有一定优越感,是中国新兴的中产阶级。
目标消费群媒介习惯
收看电视以新闻类、体育类、专业类、国外影片、港台剧为主。
经常看报纸以新闻类、体育类、热点追踪类为主。
经常阅读的杂志以综合娱乐类、专业类、家居生活类为主。
目标消费群媒介习惯
业余活动经常以看书、逛街、打网球/打保龄球/游泳、家庭/朋友聚会、看展览、看电影、听音乐为主。
经常光顾的场所以餐馆、酒吧、茶室、大型商业中心、运动场馆、电影院、公园为主。
新概念家用冷柜
(可配合一体化厨房使用)
产品定位