文档介绍：IMSCPA数据使用培训
管理大师彼得·得鲁克
你不能管理你不能度量的东西
数据层次
等级数据: IMS
城市等级数据: IMS
医院等级数据: CPA
科室等级数据: 处方数据
适应征等级数据: 处方数据
IMS和CPA 比较
＃医院药品销售包含医院门诊药房、住院药房、医院自费药房; 不包含其她自费药房和医院周围药房。.
IMS
CPA
公司
全球性
中国药学会科技开发中心
医院或零售
医院药品销售#
数据层次
全国和城市级别
医院级别
城市
27个城市3个地区
29个省和121个城市
医院
1000多家医院样本（具体数据保密）
频率
月度
季度
时间
45天以后
55天后
数据放大
是
否
数据目的
市场和治疗领域整体宏观的趋势
具体市场的竞争情况和趋势
准确性
和实际数据有些差别
应该一致
价格
医院药品采购价
将来发展
更多的城市和地区
2009年500多家医院
2011年714家医院
IMS REPORT
Conception
相关概念
Read the report
怎样解读汇报
Data Projection 数据放大
IMS只采集100张床位以上医院作为样本
IMS 数据是在样本数据基础上放大数据
Conception 相关概念
AUDIT UNITS = SAMPLE UNITS x .
销量数量＝样本数量*放大系数
AUDIT SALES = AUDIT UNITS x PRICE
销量额＝销量数据*价格
Price Level 价格标准
weighted average purchase price from wholesalers
IMS中价格是医院进药价加权平均价
Conception 相关概念
Time Periods 时间周期
RQ – 3 Month
自检索月向前倒推3个月, Rolling quarter(简称RQ): 滚动季度, 从当月起往前推2个月, 如现在是8月, RQ包含6, 7, 8 三个月
YTD – Cumulative , Jan 1st to end of the Audit Period
当年1月1日至检索时间
MAT – Moving Annual Total , 12 months backwards from end of the Audit Period
滚动年, 自检索时间向前倒推12个
MTH-Month
月, 仅用于月度汇报中
Conception 相关概念
Conception 相关概念
Measure: 衡量标准
Value(K RMB): 金额, 千元
Counting units: 计数, 包装单位（合/支等）
Tday: treatmentday, 诊疗天, 能排除金额影响,看到使用病人数
TC: 诊疗领域
Geographic: 各城市比较
Con%: 贡献率
市场潜力贡献率
SA产品销量贡献率
Conception 相关概念
Growth 增加率
IMS汇报中增加率以“＋～％”或“＋/-％”表示, 如不作特殊说明, 即目前数据与去年同期数据比较:
Current Period Sales
Previous Period Sales
X 100
- 100