文档介绍：: .
河南省 2010 年一般高等学校对口招收中等职业学校毕业生
考试
市场营销类专业课试题卷
考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效
一、选择题（推销实务 1-20；商品经营 21-40 。每小题 2 分， 共 80 分。每小题中只有一个选项是正确的， 请将正确选项涂 在答题卡上）
1 .推销的目的在于满足顾客需求和实现企业 目标
A.
利润
2. 推销要素是指商品推销活动得以实现的必要因素， 它
要紧包括推销人员、推销对象、推销品、 _等五大要素。
A. 推销环境
3. 推销模式“迪伯达”模式（DIPADA中，“P”代表的 是
A. 愿望和需求
4. 在推销过程中淘汰不宜推销产品的推销模式是
A. 费比模式
5. 按照推销方格理论的解释，有些推销员可能是不错的
人际关系专家，但并不是成熟的推销员，因此被理解为强行
推销的另一种表现类型的是
A. 事不关己型
6. 普访查找法依据的原理是
A. 相关法则
B. 调查法则
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C. 平均法则
D. 接近法则
7．顾客购买资格审查不包括
A. 顾客购买需求审查
B. 顾客支付能力审查
C. 顾客购买决策权审查
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8. 就推销人员而言，在推销接近的预备工作中不涉及的
顾客类型是
A. 重要顾客
B. 个体顾客
C. 团体顾客
D. 现有顾客
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9. 当面约见的优点是
，效率高
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10. 最有效、最省力的接近顾客的方法是
A. 利益接近法
B. 产品接近法
C. 问题接近法
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11. 中国式洽谈的特点不包括
B.
工作完美无缺
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C. 中型洽谈
D. 大型洽谈
12. 洽谈中最困难的洽谈类型是
A. —对一洽谈
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13. 以下被称为现代推销洽谈新观念的策略类型是
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14．对顾客购买需求的鉴定方法，不包括
A .需求层次分析法
15. 在顾客异议