药店如何提升销售额课件.ppt

文档介绍：药店如何提升销售额
销售额 组成
销售额=
来客数×
成交率×
客单价
来客数=
（1+2+3+……+n客品次 单价）
销售额 组成
销售额=来客数↑×成交率×客单价
销售额=来客数×成交率↑×客单价
销售额=来客数×成交率×客单价↑
销售额=来客数↑×成交率↑×客单价
销售额=来客数×成交率↑×客单价↑
销售额=来客数↑×成交率×客单价↑
销售额=来客数↑×成交率↑×客单价↑
影响来客数 原因
品牌力
宣传力
商品力
灯光照明
营业时间
人际关系
促销力度
相关设备
气氛营造
影响成交率 原因
分析未成交用户 原因
分享成交用户 过程
原因
价格
品规
服务
品质
设备
政策
促销
……
影响客品次 原因
销售技巧
专业知识
品种品规
价格区间
服务意识
……
影响客单价 原因
？
从根本找问题—怎样分析数据
客流量
销售额
客单价
毛利率
毛利额
客品次
有效会员数
会员销售占比
品类销售占比
........
怎样提升客单价
提升商品竞争力
提升购物环境
商品陈列
布局设计
提升商品形象
关联销售和引导性消费
人员销售技巧
提升客单价26招
提升商品竞争力
商品结构
长度
宽度
深度