文档介绍：销售额的构成
销售额=
来客数×
成交率×
客单价
来客数=
（1+2+3+……+n客品次的单价）
第一页，共62页。
销售额的构成
销售额=来客数↑×成交率×客单价
销售额=来客数×成交率↑×客单价
销售额=来客数×成交率×客单价↑
销售额=来客数↑×成交率↑×客单价
销售额=来客数×成交率↑×客单价↑
销售额=来客数↑×成交率×客单价↑
销售额=来客数↑×成交率↑×客单价↑
第二页，共62页。
影响来客数的因素
品牌力
宣传力
商品力
灯光照明
营业时间
人际关系
促销力度
相关设备
氛围营造
第三页，共62页。
影响成交率的因素
分析未成交顾客的原因
分享成交顾客的过程
因素
价格
品规
服务
品质
设备
政策
促销
……
第四页，共62页。
影响客品次的因素
销售技巧
专业知识
品种品规
价格区间
服务意识
……
第五页，共62页。
影响客单价的因素
？
第六页，共62页。
从根本找问题—如何分析数据
客流量
销售额
客单价
毛利率
毛利额
客品次
有效会员数
会员销售占比
品类销售占比
........
第七页，共62页。
如何提升客单价
提升商品竞争力
提升购物环境
商品陈列
布局设计
提升商品形象
关联销售和引导性消费
人员销售技巧
提高客单价26招
第八页，共62页。
提升商品竞争力
商品结构
长度
宽度
深度
第九页，共62页。
提升购物环境
店内购物环境
店招
气味
温度
灯光
整洁
音乐
视觉冲击
第十页，共62页。