药店如何提升销售额.ppt

文档介绍：如何提升销售额
四川东升医药零售管理学院
颜志禄
销售额的构成
销售额=
来客数×
成交率×
客单价
来客数=
(1+2+3+……+n客品次的单价)
销售额的构成
销售额=来客数↑×成交率×客单价
销售额=来客数×成交率↑×客单价
销售额=来客数×成交率×客单价↑
销售额=来客数↑×成交率↑×客单价
销售额=来客数×成交率↑×客单价↑
销售额=来客数↑×成交率×客单价↑
销售额=来客数↑×成交率↑×客单价↑
影响来客数的因素
品牌力
宣传力
商品力
灯光照明
营业时间
人际关系
促销力度
相关设备
氛围营造
影响成交率的因素
分析未成交顾客的原因
分享成交顾客的过程
因素
价格
品规
服务
品质
设备
政策
促销
……
影响客单价的因素
?
从根本找问题—如何分析数据
客流量
销售额
客单价
毛利率
毛利额
客品次
有效会员数
会员销售占比
品类销售占比
........
如何提升客单价
提升商品竞争力
提升购物环境
商品陈列
布局设计
提升商品形象
关联销售和引导性消费
人员销售技巧
提高客单价26招
提升商品竞争力
商品结构
长度
宽度
深度