文档介绍：印巴文化饰品营销策
划方案
09市场营销
策划对象——印巴文化
• 几千年的文明积淀使印度成为一个充满神秘色彩、十分迷
人的国度。同印度的文化一样，印度的饰品也有着悠久的
历史，早在印度河文明时代，印度人就有佩带各种装饰物
的****惯，尤其是女子，除戴耳环、手镯、项链、臂镯之外，
腰间还系一种做装饰品的腰带，富人的首饰多用宝石和象
牙制作，穷人的首饰质量比较差，除铜和贝壳外，还有陶
瓷制品。民族饰品基本上就是对它本身国家文化的反映，
像印度饰品，就恰恰反映出了这个国度的深厚文化积淀。
印度和巴基斯坦作为南亚的两个大国，其源自古老传统的
服饰首饰、挂饰、摆饰，在当今奢侈之风日渐盛行的消费
潮流中始终保持着自己的姿态，正宗、原味的印巴手工艺
品，每一件均出自印巴匠人的精湛手工，完美诠释了神秘、
浪漫、自然、奔放的南亚风情。
产品展示
市场分析市场分析
• 随着物质文化生活水平的提高，人们更加注重个人装饰打
扮和居家美化，加上我国旅游业的兴旺、礼品消费的增长，
工艺品每年存在着庞大的消费市场。就民族工艺品而言，
尽管占据了相当大的消费份额，但是真正来源于异国、富
有浓郁异域文化特色的民族手工艺品经营却处于朝阳阶段，
它以其独特的异域文化品位、新颖精致的产品工艺和较高
的时尚价值，正展示着越来越广的市场前景。
• 而随着人们的个性化消费和唯美化消费观念日益增强，
对具有特色的手工饰品的消费需求也越来越大，再加上异
域文化品位将有力提高商品附加值。因此，来自印度、尼
泊尔的手工饰品市场空间巨大，加盟饰品前景广阔。
“普洱茶”三个字虽然叫得非
常响亮，在消费者的心目中似
乎并没有某个普洱茶品牌的概
念
普洱茶火了，但是火的仅仅是
普洱茶这个名词，而并非普洱
茶的品牌。普洱茶仅仅是产品
的代名词，而不是一个品牌的
代名词
在消费者眼里，所有的普洱茶
似乎都是一样的，只有价格之
分而没有品牌之分。
印巴文化品牌定位
• “古朴神秘，个性时尚”
• ◇品牌个性：神秘、浪漫、自由、个性
• ◇目标消费群体：
• 16—20岁的人群（高中生、大学生）
• 21—26岁的人群（白领为主，涉及有固定收
入，追求个性体现的年轻人）
• 27—45岁的人群（事业有成，忙里偷闲的成
功人士）
• 45岁以上人群 （追求品位，提升生活品质的
中老年人）
品牌规划
行销分析 营销策划案 价格策略
包装策略
行销策略
ACTION A
引发行动 产品利益刺激
D
DESIRE
形成意愿 逐步体验印巴文化带来的神
秘个性感受
INTEREST I
产生兴趣
关注独特的印巴文化并产生兴趣
AWARENESS