文档介绍：美容院高单价项目销售技巧
序言
每一样商品都会有其商品销售价格, 很多人误认为只要价格较高就会增加销售上难度, 其实这并不是这么, 因为商品价格并不会是用户愿不愿意购置唯一原因, 所以用户对于商品价格异议并不是真正问题。用户并不会害怕购置价格高商品, 不然奔驰宝马车为何仍然有些人愿意购置, 亚曼尼BOSS 衣饰为何会有些人购置, 万宝龙笔和皮件为何有些人购置, 其实用户真正害怕并不是价格而是害怕购置到价值不足商品, 所以要先有一个观念, 用户所购置以及她所关注焦点大部分是价值, 而不是价格。
怎样提升价值
商品价值提升能够降低价格上争议, 以强化用户购置意愿, 所以价值越高成交机会也会越大, 所以不管任何商品在销售之前都必需要站在用户立场上以“利她” 方向去思索, 这么商品对用户而言价值在哪里？
怎样提升价值
①什么是能够提供给用户价值？　　
②什么价值能够吸引用户？　　
③什么价值能够造成同类商品之间比较差异性？　
④什么价值能够看成关键竞争优势？
怎样提升价值
除了这些商品上价值之外, 你自己也是发明优势发明价值方向, 因为你这个商品是世界上独一无二而且无可替换商品, 这世界上找不到第二个跟你一模一样商品存在, 即使是双胞胎都会有所不一样, 你已经是独一无二了, 那么接下来就是你是否也能够提出跟你合作以后独一无二价值。
怎样提升价值
①你所提供服务质量是否无可替换？（时效性, 满意度, 承诺……）　　
②你所提供感受是否无可替换？（热情, 朝气, 诚恳, 自信……）　　
③你所提供用户至上态度是否无可替换？（面对要求, 埋怨……）　　
④你所提供关心用户态度是否无可替换？（包含生活上和事业上）　　
⑤你所提供坚持是否无可替换？（坚持以上所提供部份）
怎样提升价值
商品价值提升一定是用心经营结果在
服务行业中比价格、杀价是市场上最早期做法, 这么做法不仅不是最好做法, 还是伤害自己做法。
现今市场不停进步, 我们是应该用价值去为自己以争取到合理价格和利润。
用日常心面对用户价格异议
每一个用户都期望物超所值, 满街人在买东西时都侃价, 可是你绝对不会在大型商场里看到人侃价, 因为高级购物场所提供了优越购物环境以及高质量服务价值, 认可人才会走进去消费, 所以你才是维持价格最关键关键, 分析一下自己, 你是路边小贩式销售人, 还是高级商厦里销售人呢？
侃价只会让用户忠诚度创建在价格上吗？
侃价只会让用户忠诚度创建在价格上, 所以一旦有些人价格比你低她就会立即转移合作对象, 而且对用户而言假如你已经杀价杀赔本了, 用户仍然会期望能以更低价格购置, 因为只要你所点头答应价格, 即使你心中在滴血, 用户仍然会认定你已经是盈利了, 甚至认为可能更廉价你也会卖。
价格上异议
一个是支付能力上问题
另一个是支付意愿问题
假如是后者那么你只需要在价值上做加强就是一个很好做法了, 不过假如是前者话你不停加强价值可能就会招来意想不到反效果了, 因为你完全不了解她感受。所以当异议生成时一定要搞清楚问题症结到底是在哪里, 不要白白浪费时间去做那些吃力不讨好事!