文档介绍：谈判案例
（注：本案例是商家和准备入住商场店主之间谈判，后面我们称商场为甲方，店主为乙方）
1，入场
　　对方第一时间要求多少进场费“没个3、5万别想进我这个场子！”　
　　答“呵呵！这么高！谈了这么多场子你这可是最高。我考虑一下。不过你这也太高了
　　“怎么样？看不起我这个场子啊？别品牌进入我这个场子全部是这个数。”
　　答：“哦！A品牌和B品牌全部是这个数吗？是真吗？她们销量挺高嘛！我这个品牌在你这有多少销量呢？你可别一棒子打死我啊！”　
　　“那你给多少？”
　　答“你认为我应该给多少？”
　　“给多一点大家全部好做，我这个场子大家又不是不知道。”
　　答“根据行规吧！你不要令我难做”
　　“那多少？”
　　答“你说吧！总不能不听你嘛！”
　　“那2万”
　　答：“能少点吗？反正我们合作是长久。”
　　“到底多少？”
　　答（脸上露出迟疑）：“1万块，大家全部好。”
　　“不行，这太少了。”
　　答“不少了，而且我准备在你这做促销活动也要花钱。呵呵！”
　　“那太低了，不行、不行、不行。”
　　答（态度忽然强硬起来）：“我只能给这个数，不能再高了。”
　　“那你给多一点嘛！”（对方口气开始软了下来）
　　答：“一万已经不少了，现在还有那个品牌能给得起这钱。没错这个是新品牌但很多还要看以后呢！”
　　“那好吧！怎么支付？我要现金”
　　答“我这里只是办事处。没有财务权。给现金可要总部批时间够长，而且你又不能提供发票极难报帐。”
　　“反正我要现金”　
　　答“那我们变通一下，你在这个月底经销商货款里扣除，反正又不会欠你，是吧！”
　　“那好吧！”
　
2，价格
　　“你供货价格太高了！”
　　答“是吗？这可是我们全国统一价。”
　　“不行。A品牌在我这里供货价是这个数字”　
　答“呵呵，我现在不清楚我在你这销量是多少。”
　　“对我这没信心吗？我这个场子A品牌能做到这个数。”
　　反问对方“那我这个品牌能做多少许？”
　　对方迟疑不愿回复。
　　这时候趁机说“你这个场子30天A品牌多少（数字），B品牌多少（数字），其它品牌多少（数字）”一口气说完停顿看对方反应。两分钟后说“据我估量，我销量大约是这么多（数字，这个数字很关键，为你基础量）。”
　　“你也也太看不起我这个场子了吧！”
　　反问“那你到底能做多少许？”
　　对方又迟疑。
　　这时候语气放松说“我说这个量大家全部好做，对于你来说是轻而易举事”
　　“你价格还是太高！这么你零售价格极难定。”
　答“那你到底能做多少许？这么吧，你能做什么量就享受什么样价格，大家有个量化标准全部好做。低于基础量就没有优惠（间接要求包量）。至于零售价格嘛！场子是你怎么定价你说了算。”
　　迟疑了一段时间说“那好吧！零售价和A品牌一样。”
　问题就很快处理，“快刀斩乱麻”很多细节随之处理。
案例分析：
　谈判往往是双方心理较量，不管那个行业，很多全部是相通，关键看人怎么“领会”。
首先甲方刚开始就提出高门槛，在谈判开始时处于高位占据有利地位，乙方在不停周旋甲方，表现出自己谈判技巧，这里我们只来看分析一下乙方谈判技巧：