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积极的销售心态.ppt

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积极的销售心态.ppt

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文档介绍

文档介绍:积极心态的目录
1、心态的理解和认识
2、感恩的心
3、建立自信心
4、阳光思维
*
第一页,共13页。
心态的分类
心态可以分为“理性心态”和“感性心态”二种
理性思维:对自己的目标和规划非常清晰,自我管控能力可以达到颠峰,这类人终究会成功的,但是所占比例极少。
感性思维:需要利用内心和外界的环境来鼓励自己设定目标,并不断激励自己完成所设定的目标直到成功。
*
第二页,共13页。
知识
技能
态度
是什么?
怎么干?
愿意干!
态度与能力
知识、技巧、态度是影响工作进行的三个重要因素,其中态度尤其扮演着带动的角色。
态度+知识+技巧=能力
*
第三页,共13页。
激励概述
激励:就是持续地激发人们的行为动机,
使其心理过程始终保持在激奋的状态之中,维
持一种高昂的情绪。
在管理中,激励通常是指调动人的积极性。
激励的作用:员工的激励与组织的绩效密
切相关:
绩效 = F(成员能力 • 激励程度 • 环境条件)
*
第四页,共13页。
激励分类
激励从结果形式来看可分成二类
正激励:给自己设定一个结果目标、例如我必须在今年赚10万元、我必须要在5年内买车子和房子等
负激励:如果我完不成即定的结果,我自我惩罚(俯卧撑、经济惩罚等)
*
第五页,共13页。
激励模式
期望值
激奋心情
行 为
遭受挫折
达到目的
积极态度
消极态度
撤退取代补偿抑制退化攻击绝望
未满足需要
效价
激 励
满 足
产生新的需求
*
第六页,共13页。
胸怀感恩心
感恩伤害我的人,因为他磨练了我的心志;
感恩绊倒我的人,因为他强化了我的双腿;
感恩欺骗我的人,因为他增进了我的智慧;
感恩蔑视我的人,因为他醒觉了我的自尊;
感恩遗弃我的人,因为他培养了我的自立;
…………
我永远心存感恩, 感恩一切使我成长的人!
*
第七页,共13页。
胸怀感恩心
对人生、对大自然的一切东西
心存感激
人生就会美好许多
*
第八页,共13页。
建立自信心
我是最棒的
我是最优秀的
我一定可以成功
*
第九页,共13页。
阳光思维
太棒了!
这样的事情竟然发生在我的身上
又给了我一次成长的机会
凡事的发生必有其因果
必有助于我!
*
第十页,共13页。