落实6大管理措施 提升团队留存率.doc

文档介绍：落实6大管理措施提升团队留存率
落实6大管理措施
提升团队留存率
增员难,留存更难1>.营销员的高流失率
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两个方面原因:
一是增员时没有严格筛选,选了太多本不适合在保险行业发展的人进来;
二是对选进来的人才没有好好的引导、训练与督导.
要想提升团队的留存率,就要从三个方面加以改善:
一个是选才
一个是训练辅导
还有团队的日常管理
为使这种情况得到改善,主管必须落实以下6大管理措施:
措施一:
增员选才严格把关
一方面做增员渠道的建设
(缘故、转介绍、报纸广告、网络等)
首先,主管要建立一套有效的增员系统.
二长期坚持,搜寻高素质人才。
其次,设立高标准
从根本上提高团队的高素质
最后,按照增员标准流程选才
措施二:
训练辅导加强计划
加强训练辅导的计划性和针对行
一、提前做好相关规划,保证每一次都能达到预期目的;
二、因人而异,对不同伙伴施以不同的辅导。
措施三:
不断提高早会质量
早会必须做清晰的规划,每一阶段的主题一定要紧扣
流程务必精准流畅,注意细节
严明早会纪律,严格考勤管理
措施四:
时时不望激励沟通
每个人都需要激励,特别是保险营销员更需要不断的关心和鼓励。
随时了解部下的最近动态与心理状况,倾听他们的心声,及时赞美或是鼓励。
措施五:
活动量管理是关键
通过“计划100、工作日志”帮助属员制定拜访目标和计划,并及时追踪检查,提供相应辅导;还要进行阶段效果评估,做好总结。最重要是要长期坚持,养成****惯
措施六:
重视团队文化建设
团队有一个好的文化氛围,让属员得到快乐,体会到自身价值,充分调动属员积极性。
长期建立团队核心价值观、树立宏远的目标、描绘美好的愿景,让全体成员在思想、行为、语言上保持高度的一致。
一旦团队形成和谐、统一、正面、积极的文化氛围,团对的每一成员都会受到感染,也就建立了强烈的团队认同感,更有一份责任感与成就感。
选才、
训练辅导、
团队日常管理
造就优秀营销团队