文档介绍：网络营销战略
主要内容
第一节：目标市场战略
主要知识点：市场细分的概念、方法；目标市场选择的方式、市场定位的概念
第二节：网络营销战略内容
主要知识点：网络营销战略模式
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网络营销战略
本章要求
明确市场细分、市场定位的概念
了解市场细分的步骤、方法和细分标准
明确网络市场细分的定义和必要性
掌握目标市场选择的方式和策略
了解网络营销战略模式的选择
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网络营销战略
第一节：目标市场战略
一、市场细分
二、目标市场选择
三、市场定位
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网络营销战略
怎样分享生日蛋糕？
我班同学举办生日聚会，特意买了一个大蛋糕，我们如何分享呢？
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网络营销战略
一、市场细分——切蛋糕
1、市场细分的概念
根据消费者需求的差异性，把一个整体市场划分为若干个具有不同需求差别的消费群体的过程。
注意
市场细分是根据消费者需求的差异性来分类，不是根据产品本身的特点不同进行分类。
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网络营销战略
绞尽脑汁
怎样提高感冒药的市场占有率？
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网络营销战略
你考虑了吗？
为什么要进行市场细分？
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网络营销战略
2、市场细分的原因与作用
顾客需求的差异性——分析市场、发现机会，提高市场占有率
企业资源的限制——合理配置资源，用最少的经营费用取得最大的经营效益
有效的市场竞争——与竞争对手抗衡
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网络营销战略
你知道如何去做吗？
市场细分对企业的经营成功起到了举足轻重的作用，下面，让我们来看看应该如何准确的对我们面临的市场进行细分。
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网络营销战略