文档介绍：装满校区——疯狂转介绍
这是一个能让你快速装满校区方案，不过前提必需是你有着不错教学口碑。其实，当下很多培训机构课程质量全部是比较不错，只是酒香也怕巷子深，我们没有一个好渠道去推广，没有一个好方案去支撑，就算教学质量再过硬机构，也无法短时间内招收一大批学生。
今天，我要说这个方案名称叫做“疯狂转介绍”，是，你没看错，就是转介绍。有些校长看到这里就会说，你没搞错？转介绍能让我快速装满校区？我又不是没做过转介绍，我们也动员过家长转介绍，不过每个月转介绍新生也就那么多个，怎么表现快速两字呢？
首先，我们校区常规做转介绍抛开那些确实认为我们机构好，纯粹无条件帮忙转介绍不谈，无非就是以下两种形式
XX母亲，你好，这么子，你看XX同学在我们这学****这段时间，成绩进步很显著，说明我们机构教学还是不错，你这边假如有好友孩子也要报班话，帮我介绍介绍，我们现在介绍一个学员进来能够给孩子领一个礼品哦！
XX母亲，你好，这么子，你看XX同学在我们这学****这段时间，成绩进步很显著，说明我们机构教学还是不错，现在我们机构在做转介绍活动，转介绍一个新生我们能够得一节课哦（我们能够奖励100元现金哦）
试想一下，假如你是家长，你会帮这个机构去做转介绍吗？我相信大部分家长是不愿意，因为她假如这么做了，而且她好友知道她介绍进来报名还能得到礼品，她好友会怎么想XX母亲？利用我们盈利？赚课？赚礼品？是啊，现在大部分家长不愿意做转介绍还不是放不下那个面子。那么是否有一个方法能够让家长大胆去做转介绍呢？有！！！
下面我就具体讲解下这个方案：
首先，排出你这个空余时间断，计算出你这边还能容纳多少学生
其次，计算出你接下来每招一个学生所需付出课程成本
课程成本=老师课时费+材料费+能够忽略不计水电费
为何课程成本会是这3项相加，而不是加上房租，加上老师基础工资呢？那是因为，假如你不收这个学生，你房租要不要交？老师基础工资要不要发？显然这些全部仍然还是要付出，这跟你招多少学生无关。
计算好这些以后你就能够去设计你转介绍方案了。当然我们转介绍肯定要让利，校区在还没满情况下，肯定要想着去招满，而不是守着这多个学生去盈利，因为只有招满了，校区上课人数多了，家长才会认为，你们校区人多，那肯定课程不错，就像我们去吃饭，排出部分想节省时间，肯定会选择人多饭店去吃饭，为何?这就是人性。那越来越多家长信任你这个课程了，我们校区是否能够进行预报名？是否能够合适涨价？是否能够删除一批品质不怎么高家长？对了，这就是装满好处，所以，初创期，唯一目标-----装满。那么怎么让利呢？是直接打5折么？是直接减1000，减吗？错，这不叫让利，这叫参与价格战，这是恶性循环，我们不能参与任何一场价格战。
让利：假如前面计算出我们一年课程费用在1000元，还能再装100个学生，假如你一年学费在3000元，那么我们是否有元利润？这时候我们把这元利润全部让出去。当然假如你这边不想全部让出去也行，能够让利1000元。那么这元怎么让呢？全部新生降价招？那么老生100%会造反。我教你一招，元拆成2个1000元，期中1000元给老生，剩下1000元给新生。
制作工具：《爱心卡》，制作一张名片大小爱心卡，不要制作大传单，切记！（原因在这里不做解释，你能够自己去拿一张传单和一张名片感