文档介绍：木器营销系统薪酬考评方案（草案）
为深入激励营销人职员作热情, 理顺营销系统内各层面工作人员薪酬组成、 标准及多种费用标准或额度, 依据木器销售特征, 结合我企业实际情况, 特制订此方案。
一、 木器销售部经理工资标准和考评方案
1、 木器销售部经理工资标准:
: 基础工资＋岗位工资＋其它补助
, 按出勤计算, 即每日50元。
: 1000元/月, 企业将岗位工资定为考评工资, 其中业务指标考评工资为600元/月, 管理考评工资为400元/月。月出勤不满15日无考评工资。25日以下按考评工 资标准50％发放。
: 按鑫华新企业要求实施。
: 按每日20元/日标准（北京物价补助、 异地岗位补助及餐费补助）。
: 每个月交通补助200元以下限额凭票按企业制度报销
: 按每个月800元以下限额报销费用。
:
、 高碑店以外地域因公出差, 按每日50元标准（含住补、 餐补）。
、 高碑店工作地域因公往来, 其产生差旅费按实际发生费用报销。
: %分成
2、 木器销售部考评措施及标准（下六个月, 考评时限按企业考评要求实施）:
(600元/月)
(8月--12月): 企业设定指标为订单金额25万元/月, 随业务员增加、 门点、 展厅增加企业对应增加业务指标
≥100%, 发放100%考评工资,
≥90%, 按实际比率发放考评工资
＜90%≥60%, 发放50%考评工资
＜60%, 不予发放考评工资
, 补发所扣月份考评工资
(400元/月)
: 每个月依据各地市场运作情况、 调研情况（其它企业、 替换产品等）、 门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研汇报, 交至相关部门有领导。无报 告, 扣20分, 汇报不符合要求, 扣１０分
、 销售回款按企业要求达成100%, , 每个月 业务回款每降低一个百分点, 扣１５分; 每增加一 个百分点, 奖１０分。
:
因为企业时间较短, 管理上还存在很多漏洞, 所以下六个月在开拓市场同时还有
一 项关键任务就上内部理顺。
、 在八月份要完成对企业各店面整合、 人员调整, 使各个店面能够真正动作起来, 达成设置店面目。八月份未完成, 扣２０分。
、 出台店面专业管理制度（要求）, 对店面经理、 营业员在素质上、 形象上严
格 要求、 要求店面环境与企业要求相符合, 企业将不定时进行抽查, 每出现一
次不合格, 扣５分。
、 在九月份要求完成对企业工程销售人员、 安装人员调整。在九月份未完成, 扣２０分。
2..、 加强对安装服务人员技能、 服务考评, 每出现一次用户投诉（指向企业进行投诉）, 扣３０分。
:
、 出现较大安全事故, 将免本月考评工资。
、 通常安全事故, 每次扣２０分。
、 较小安全事故, 每次扣１０分。
、 培训工作:
、 严格按企业要求参与、 开展培训工作。无故不参与企业组织培训, 每次扣
1０分。没有按企业培训计划要求开展培训, 每项扣１０分。
、 按时向人力资源部交月度培训关键及培训计划, 无培训关键及培训计划, 每次扣１０分。对于部门培训计划, 企业将不定时进行抽查, 无故没有按培训计划进行培训, 每项次扣１０分。培训材料、 统计不全方面, 每项次扣５分。
二、 销售区域经理薪酬组成标准
: 基础工资＋岗位工资+分成+补助
: 700元, 基础工资指出勤工资。
: 500元/月, 企业将岗位工资定为考评工资, 其中业务指标考评工资为300元/月, 管理考评工资为200元/月。月出勤不满15日无考评工资。25日以下发放50%考评工资
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