文档介绍：奶茶市场营销策划方案
奶茶市场营销策划方案
奶茶市场营销策划方案
奶茶市场营销策划方案
【篇一：奶茶店营销策划书】
工程技术学院
茶物语奶茶店营销策划
方案
指导老师：王洋平老师
策划人：吴泽群
前言
奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在 元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
目录
一、行业分析 ................................
1
（一）市场需求变
化 .......................................................................................................
........ 1
（二）市场竞争现
状 .......................................................................................................
........ 1
二、消费者需求分析 ..........................
3
（一） .选择奶茶时考虑因
素 ..................................................................................................
3
（二）消费者对相关现象满意度的数据分
析 .......................................................................
3
三、 swot 分析 ...............................
6
（一） s（strength
）优
势 .......................................................................................................
6
（二） w(weakness)
劣
势 ........................................................................................................
6
（三） o（opportunity
）机
会 ................................................................................................
6
（四） t（ threat ）威
胁 .......................................................................................................
... 6................................
7
四、解决办法
（一）店面选址和店员组
成 ...................................................................................................
7
（二）特色产
品 .......................................................................................................
................ 7
（三）特色经
营 ..........................................