文档介绍：HAMEL-HAIHONG项目
销售人员的人力资源管理
工作分析调查问卷
职员 :_______________________________ 职
位:_______________________________
事业部 :_________________________________ 地
点:_______________________________
说明：
此问卷的对象是四个事业部的销售经理、区域经理、销售代表、销售助理。
答卷人应该客观、全面、建设性的回答问题。除特别说明外 , 请回答全部问题。
此问卷仅供***项目组在本项目中使用，完全不涉及对答卷人工作绩效的评估，
而其所表达的意见将会在项目中给予充分的尊重。
衷心感您对我们工作的支持！
工作任务
请按照以下所描述的工作任务对您的重要性打分 (最重要的 7 分, 最
不重要的 1 分 ), 请将所选数字框涂黑即可。
最
重
要
最不重要
1.
和客户保持联系
7
6
5
4
3
2
1
2.
详细介绍油漆性能能力
7
6
5
4
3
2
1
3.
正确记住各类油漆价格
7
6
5
4
3
2
1
4.
掌握必要的销售知识
7
6
5
4
3
2
1
5.
掌握油漆施工条件要求
7
6
5
4
3
2
1
6.
送货
7
6
5
4
3
2
1
7.
参加在职培训
7
6
5
4
3
2
1
8.
把客户有关质量问题反馈有
7
6
5
4
3
2
1
关部门
9.
每天拜访预定的客户
7
6
5
4
3
2
1
10.
在各种场合推销本企业产品
7
6
5
4
3
2
1
11.
讲演（ Presentation ）能力
7
6
5
4
3
2
1
12.
思路清晰
7
6
5
4
3
2
1
13.
向经理汇报工作
7
6
5
4
3
2
1
14.
每天总结自己的工作
7
6
5
4
3
2
1
15.
和同事保持良好关系
7
6
5
4
3
2
1
16.
能够吃苦（自然条件、工作环
7
6
5
4
3
2
1
境）
17.
应收帐款摧缴
7
6
5
4
3
2
1
18.
大客户管理
7
6
5
4
3
2
1
19.
控制销售费用
7
6
5
4
3
2
1
20.
确定销售指标
7
6
5
4
3
2
1
21.
与技术部、后勤部协调
7
6
5
4
3
2
1
22.
与其他漆种事业部保