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九阳豆浆机整合传播执行方案

2001年6月15日
壹、整合传播策略
一、A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。
二、B类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距缩小。
三、C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，主要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。
贰、整合传播主题
“新鲜九阳，健康向上”
根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。
叁、整合传播综述
根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述：
第一阶段：以“新”作为传播点，
1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。
2
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、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。
3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。
第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点，
1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度，美誉度。
2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。
3、通过发布专利权的“严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。
第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念，
1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。
2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。
肆、具体执行
第一阶段：
活动主题： “新鲜九阳，新形象”
活动时间：7月份－8月份
活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性；
2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导地位；
主要参与：记者、摄影师、九阳公司
活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一主线，通过终端新VI的导入作为切入点，围绕“以旧换新”的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建立品牌个性的目的。
活动内容：1、终端新形象导入
2、新形象发布会
3、促销活动
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活动步骤：
步骤
时间
地点
内容
执行
督导
1
6月底-7月
/
联系泰山旅游胜地的管理部门
九阳
采纳、九阳
2
/
联系“夕阳红”节目（北京）、15家有限电视台、25家广播电台、全国有影响的3家报纸和杂志，为8月在泰山举行新形象启动仪式做好准备。
3
8月1日
泰山
登泰山，开展新形象启动仪式。同时邀请“老年人协会”、“夕阳红”节目、营养专家、社会知名人士以及公司领导共同参与。由采纳公司负责督导。
4
8月
济南
发布一系列公关报道；
5
/
通过电视、报广、路牌和终端等一起宣传九阳新形象；在推广时结合“小海豚”和“新服务”一起做，同时也要宣传新命名的子品牌。
一、终端新形象导入
导入时间：7月1日
导入范围：首先在A类市场导入九阳新VI形象，主要是终端的统一布展，使九阳视觉形象焕然一新。
1、终端陈列标准化
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（1）、产品包装方面：推陈出新，换上新形象包装产品，视觉上要统一，使之焕然一新。
（2）、产品摆放规则：按照VI标准摆放新产品，突出新形象，位置要显眼，注目率高。
（3）、POP的布置：严格按照VI标