文档介绍：会计学
1
新形势下医药(yīyào)代理商转型
第一页，共32页。
医药新形势，竞争新改变
医药代理人在新格局中发展的战略思考
医药代理人如何(rúhé)完成的成功转型
生产企业与医药代理人合作的三大策略
结束语
目录(mùlù)
第1页/共32页
第二页，共32页。
医药新形势(xíngshì)，竞争新改变
第2页/共32页
第三页，共32页。
价值回归的医药经济
政府主导的医药经济
不断创新的经营理念(lǐ niàn)
工商共赢的合作模式
医药(yīyào)新形势
第3页/共32页
第四页，共32页。
价值(jiàzhí)回归的医药经济
医院，多买药 医疗服务转变
医生，多开处方
第4页/共32页
第五页，共32页。
新医改方案公布
实施“基本药物制度”
药品采购(cǎigòu)招标的挂网采购(cǎigòu)，阳光采购(cǎigòu)， “两票制”的严格推行；
“零差价”的价格改革方向；
医药价格改革
医药(yīyào)新形势
第5页/共32页
第六页，共32页。
新医改方案将真正(zhēnzhèng)触动“以药养医”的顽疾
新医改确立了卫生体制改革的方向，医院经营权和所有权分离；
放开医生多点执业制度，解决了医生收入(shōurù)过低问题；
医院收费按病种付费，“大处方”医院自己付费；
结论：医院多开药，开贵药，死路一条。
第6页/共32页
第七页，共32页。
“基本用药目录” 拉动(lā dònɡ)销售市场迅速增长
人保部硬性规定至少30%以上的基层医疗机构必须用“基本用药目录”的产品，该比例并将逐步提高，“基本用药目录”产品市场将迅速扩容。
基本用药作为进入政府主导的医疗机构用药的门槛，将推动(tuī dòng)医药行业内的购并和整合；
结论：“基本用药目录”将迅速推动(tuī dòng)销售市场增长，推动(tuī dòng)企业将购并和整合。
第7页/共32页
第八页，共32页。
药品采购(cǎigòu)挂网采购(cǎigòu)招标政策方向
09年1月，六部委下发了《关于(guānyú)进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》（简称7号文）；
确立了“省级政府主办非营利性采购平台”、“公开招标、网上竞价、议价、直接挂网”的采购模式、“生产商直接投标”、“只允许委托一次（限制转配送）”、提倡“现代物流”等提法。
严格推行“两票制”
推动“零差价”的价格改革
财务和税务税务部门酝酿新的会计制度，严格管理发票和现金
第8页/共32页
第九页，共32页。
新形势下医药(yīyào)政策对行业的影响
结论：
利润链缩短，导致营销渠道扁平化
利益链利润降低，竞争加剧，行业洗盘不可避免
低价代理模式(móshì)逐渐失去生存土壤，亟待转型
财务处理困难，营销往正规化发展
第9页/共32页
第十页，共32页。