文档介绍：同业增员面谈分析
泰康篇泰康篇
泰康的处境
• 前有不可逾越的高山
洋）
• 后有穷追猛打的后起之秀
• 还要和一个左右不离，伯仲之间的孪生兄
弟竞争第四名。
• 全
衡。
• 湖北系和非湖北系关系微妙。
重庆泰康的情况
• 机构较多，但有两个开业一段时间后已经
撤掉（大足和垫江）。
• 给监管当局印象很不好。
• 业绩规模不错，但结构有问题。
• 前两年主要靠万能打市场，导致业务队伍
依赖心理严重，业务技能退化。
• 作为单一的寿险公司，提供的发展平台有
限。
• 泰康的基本法不错，也是级差制。
• 但继续率奖金没有阳光高。
• 孤儿单的处理也和一般公司一样，没有递
归制。
• 产品优势一般
• 先前的一张保单保全家已经没什么特色和
优势了。
面谈思路
• 问：
• 最近情况（业绩和人力）
• 发展思路，公司导向。
• 未来的打算
• 获得什么的支持？
• 问的目的有两个：了解情况和引出困惑。
引
• 原公司的优势和劣势分析
• 个人的想法和公司战略的差异
• 未来市场竞争的残酷性
• 什么是保证我们未来能够继续活下来而且
还活得不错的“核武器”？
• 如果你目前没有准备的话？是不是要了解
一下？
解密
• 阳光的战略：健康人海
• 阳光的状态：高歌猛进
• 阳光的基础：实力雄厚
• 阳光的平台：集团架构（多元化金融服务
的提供商，一站式金融交易的大平台）
• 阳光的机会：发展无限，机会多多
现实与未来
• 产品领先：特色领先，种类领先，投资领
先，服务领先。
• 政策支持：基本法夯实基础，聘才助你成
功。孤儿单回归利益。
• 品牌成长：中央电视台《第一时间》全年
不间断推广，覆盖全球几十个国家。
• 特别方案：晋升工程，星光灿烂，平级引
进利益，福利保障，关爱工程。
关键点
• 不要诋毁，不要随意贬低原公司。（大部
分的人都是讲感情的）
• 同时破除对方对原公司的迷信。
• 建立正确的合作观念。
• 介绍阳光时也要客观地说明我们目前的一
些不足。
• 但用发展的眼光来看都不是问题。
什么公司是最好的？
• 有最好产品的公司未必是最好的公司。
• 有最好基本法的公司也未必是最好的公
司。
• 给最多钱的公司也未必是最好的公司。
• 有最多机构和最大规模也未必是最好的公
司。
• 有最多广告和最大知名度的公司还是未必
是最好的公司！