营销决策与策划---市场机会的寻求与把握.ppt

文档介绍：1
第二讲市场机会的寻求与把握
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一、市场机会的含义
市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的,对企业经营发展相对有利的时机与条件。
市场机会存在的必然性
-需求与供应在数量上的不平衡;
-需求与供应在结构上的不平衡;
-需求与供应在发展上的不平衡。
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二、市场机会的类别
显在的市场机会
前兆型市场机会
突发型市场机会
诱发型市场机会
填补法
追随法
捕捉法
诱导法
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三、寻求与把握市场机会的方法
填补法:
-差量填补、功能填补、结构填补;
追随法:
-梯度追随、时尚追随、关联追随;
诱导法:
-开发产品、转变观念、改变环境。
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四、企业市场机会的利用
市场机会的评估:
成功概率
高低
吸
引
力
大
小
1 2
3 4
6
面对不同机会的业务类型
理想的业务
机会多,威胁少
风险的业务
机会多,威胁多
成熟的业务
机会少,威胁少
麻烦的业务
机会少,威胁多
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五、掌握市场机会的必要条件
对自身资源与优势的准确估价;
对市场情报资料的广泛了解;
有强烈的进取心和高度的敏感性。
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