文档介绍：本文来自中国论文发表中心( wen/nongyelunwen/2014-08-01/ ),了解更多信息请登录中国论文发表中心营销策略分析 1相关理论基础营销策略在营销策略理论中其主要内容之一是市场营销组合, 市场营销组合,就是指为了满足顾客的需要,企业不断实现营销理论的市场营销因素组合,其主要核心内容为大家熟悉的 4P理论,即分别是产品(Product) 、价格(Price) 、促销(Promotion) 、渠道(Place) 。产品策略是指公司向目标市场提供的物品和服务的组合[1]。价格策略是指通过分析成本、估量顾客的需求和消费者的不同支付能力以及效用情况,企业选择的一种策略。这种策略不但可以吸引顾客,而且能实现市场营销组合[2] 。价格策略具体指价格调整策略。价格调整策略是企业针对外部市场环境变化对折扣折让定价、心理定价、组合定价、企业声誉定价[3] 等产品价格进行调整。而渠道策略是整个营销系统的重要组成部分之一,渠道策略是指为了使顾客轻松拿到产品从而着手开展各种各样的销售活动的渠道设置。在实施渠道策略的过程中, 产品销售的中间商和营销服务设施是相当重要的,只有把握好了这些,才能把产品和服务准确无误地提供给目标市场。然而,促销指企业为了使消费者更全面的认识和推广产品, 并对产品产生兴趣并产生购买行为而借助人员或者非人员把商品信息的概念传递给目标顾客的活动。连锁经营现代营销学认为连锁经营是由若干个企业所组成的联合体经营同类型的商品以及提供服务的一种经营制度与商业组织形式。为了达到规模式的发展效益,通常连锁经营按照“整体规划-专业化分工-集中化管理[4]”的步骤来实行。接着,连锁经营又把分散的经营主体组织起来,让商业活动在各层面的组织条件下由复杂变为简单, 这样能使整体的经济效益大大提高。谋取规模效益的方式有很多,这种方式是其中一种。最后, 连锁经营的特点是把所有经营主体组织起来进行统一化,即店名、店貌、广告、配货、管理等统一。连锁便利店便利店主要是以经营即时性提供商品或服务为主,满足消费者即时性便利需求本文来自中国论文发表中心( wen/nongyelunwen/2014-08-01/ ),了解更多信息请登录中国论文发表中心为首要宗旨,使用超级市场零售方式和经营管理模式的一种自选式购物的小型零售店,一般设置于居民集中区和繁华商业地带。作为一种零售业态,最早起源于美国。随着连锁便利店的不断发展,又衍生出了传统型便利店和加油站型便利店两种类型。其中传统类型便利店最早出现在中国台湾、日本等地区,但最为成功的连锁便利店是日本所经营的便利店。当超级市场步入大型化和郊区化时,加油型得便利店以缩小消费者因距离、时间、商品、服务所带来不便的优势在欧美地区盛行。便利店的营业时间在 16 个小时到 24 小时不等,一般全年都在工作。至于开店地点,是非常灵活的,这样做的目的是填补消费的空隙。从距离、时间以及服务上更好地为消费者提供便利的服务。连锁便利店一般是由一个总部和多个门店组成的,便利店的营业面积通常是在 50至150 平方米左右,经营品种在 2000 种左右,规模是远远小于大中型超市的。而连锁便利店总部的功能是统一管理商品、订货、运输、采购、定价、储存、配送以及策划各种营销活动等,往往是起着引导和控制的作用[5]。 2中国连锁便利店的营销现状及发展趋势中国连锁便利店的现状便利店进入中国大陆的时间比较晚,中国第一家便利店是在 20世纪 90 年代初成立的。目前,便利店的发展时间还不到 20年。但是发展速度极快[6]。2008 年以来, 我国的连锁便利零售行业的整体销售额与店铺数一直都在以超过 20% 的速度增长, 连锁便利店、家电等各行业的销售或多或少都有增长。[7] 。国家经贸委市场流通司副司长向欣先生在研讨中国连锁经营政策与状况的讨论会上指出: 90年代以来,中国便利店在经济发展领域中已成为热点话题,它们影响了整体零售行业。著名的连锁经营研究专家顾国建说,以后在发展便利店时,不能孤注一掷,而应考虑到社会经济的发展水平、消费者的收入水准、消费者的购买****惯以及相关商业业态的发展等相关因素,把这些因素综合起来。另外,在展望便利店地位与发展趋势和消费者的生活需要的环境中,指出大力发展便利店将会是在零售业态里最具有竞争力的。截止在 2013 年底,我国的便利店规模不过才有几万家,从数据上可看出我国便利店发展进度还是比较缓慢的, 对此商务部提出引导便利消费, 鼓励大力发展零售行业,从而建立“一刻钟便民消费圈”,给零售行业发展带来了新的机遇和前景。欧睿信息咨询公司(Euromonitor) 根据目前零售行业的发展趋势预计,2015 年我国便利店销售总额将有望增至 636 亿元[