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世界九大经典汽车营销案例
来源：行车尚网
1908年 3 月 18日由亨利•福特和柯冉斯亲自策划的福特 T 型销售计划，是采取秘密拟定的方式进行的。
福特不声不响的印发了 T 型车的商品目录，T 型车的照片也被印在上面，然后秘密地将这些目录散发给福特
汽车公司的主要经销商，经销商们收到福特邮寄来的信封有些莫名其妙，等拆开信封，仔细看过里面的商品
目录、说明书和价格表之后，才醒悟过来，都赞同这是个难得的奇妙的构思。
商品目录上的 T 型车较之尚未售完的 R 型车和 S 型车，是介于有篷车和敞篷车之间的一种造型，款式更新颖。
根据商品目录上的销售宣传，T 型车有如下几个显著特征：一是使用了软质坚固的名钏钢合金材料制造；二
是 4 个汽缸都在由两个半椭圆形的钢板支撑着的同一个铸模内，发动机体积较小；三是变速器全部隐蔽在车
体内，不像以前那样露在外面；四是方向盘设计安装在左边，与欧洲车方向盘的位臵相反。
难以臵信的是，福特给经销商们的定价竟然只有 825 美元。
“等一等！就决定买这种车了！但是要等到把R 型车和 S 型车的库存扫光为止，否则推出这种车是会破产的！”
当福特得知经销商们的兴奋之情时，毫不犹豫地作出断然决定，立刻选定了推出新车的发表日期。
10 月 1 日（星期五），亨利•福特断然拉开了一场新车宣传战的帷幕，这出奇不意的一举着实令世人震惊，
这是史无前例的创举。
先不说报纸、杂志上那些大篇幅的目不暇接的宣传，仅以邮寄广告方式，在全美展开的声势浩大、规格空前
的宣传活动，就连席亚斯和鲁巴克也自叹不如、甘拜下风。亨利•福特并不满足于以邮寄广告的方式所获得的
效果，他还通过电报和电话的方式，直接迅速地告知消费者。
亨利•福特抓住一切机会进行宣传，在同年春天即将创刊的《福特时间》这一杂志上，福特同时作了宣传，在
杂志中，福特的广告写道："自从 T 型车发售以来，凡是购买 T 型车的顾客均可以享受邮资免费的优待。"这
本杂志相当畅销，到了1910 年，这本杂志相继用法文、西班牙文、葡萄牙文、俄文等几种文字大量发行，到
了 1916 年，其发行量已达 60 万份。
T 型车为福特带来了高额利润。仅一年的时间，销售量已达6000 部，创下了历史最高纪录，所获得净利润比
过去 5 年的总销售额还高出 200 万美元以上，尽管为了 T 型车投入了巨额宣传费用，但将其减除掉，剩余量
仍是相当可观的。毋庸臵疑，这一盛举为亨利•福特写下了一生中灿烂夺目的一页。
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