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中国钢铁企业营销决策基本点分析

从20 世纪 90 年代初开始，中国很多大型钢铁企业集团已明确指
出：企业的一线战场在营销。营销工作直接面对风云变幻的市场，所
以把握好市场变化的规律，及时捕捉有效的市场信息，可以促进和提
高一个企业科学决策的水准，增强企业的竞争优势。捕捉市场信息，
一个重要的前提是科学地、全面地、准确地、及时地监查市场营销环
境，提高对市场的预见性，预防营销活动错误的发生，增强营销活动
的实效性。但如何监查钢铁市场的营销环境，如何进行市场信息的有
效组织呢？这都将取决于对钢铁市场营销决策基本点的确定。

一、营销决策基本点

营销决策的基本点反映了影响营销的基本因素，也是企业监查营
销环境的切入点。确定营销决策基本点意义在于企业可以围绕着这些
基本点进行市场信息的组织，并依据基本点之间的逻辑关系对这些信
息进行整合，从而为企业最高决策者提供科学、完整、系统的市场信
息，提高企业市场营销决策的效果。

钢铁产品不同于消费品，加之中国钢铁产业尚处于高速发展阶
段，这些都决定了中国钢铁市场有着较为特殊的市场属性，这些属性
不仅反映了中国钢铁市场的基本特征，更是影响钢铁企业营销决策的 : .
重要因素。我们通过归纳钢铁市场的基本属性，来确定钢铁企业营销
决策基本点。

二、从钢铁工业的技术特性来确定营销决策的基本点。

钢铁工业是指以黑色金属（铁、铬、锰 3 种金属元素）作为主要
开采、冶炼及压延加工对象的工业产业，属于技术密集、资金密集、
投资大、建设周期长、见效慢的材料工业。钢铁工业的自身独特的生
产、技术特点和发展规律决定了钢铁营销环境与其它行业的不同，决
定了钢铁市场的核心要素与其它行业（市场）有着一定的差异，也决
定了钢铁市场营销方式与其它行业将存在着一定的差异。

1、钢铁工业的工艺特性。

钢铁工业属于流程制造业，是集物质状态转变、物质性质控制、
物质流管制于一体的生产制造系统。现代钢铁工业是个庞大的工业生
产系统，主要生产部门包括采矿、选矿、