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房地产营销渠道策划

房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为营销渠道。
房地产发展商开发的房地产商品，如何以最快的速度、最佳的经济效
益、最低的费用支出流通转移到顾客手中，营销渠道的选择和控制相
当重要。房地产营销在多种渠道并存的前提下，中间商（代理商、策
划商）的作用会越为越被重视。选择房地产中间商可以采用招投标方
法，但需公正规范。

第一节房地产营销渠道类型

一、房地产直接营销渠道
房地产发展商自己承担全部流通职能，直接将房地产商品销售给
顾客。在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营
销渠道。
1、直接营销渠道的优点
（1）房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素
质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元
销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。
（2）产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，
购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。
2、直接营销渠道的弱点
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（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优
势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，
难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样
在相当程度上影响营销业绩的提升。
（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，
分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都
受影响。

二、房地产间接营销渠道