文档介绍：1
金山商业广场商业营销策略方案
项目发展目标
关键词 : 项目目标
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第一页，共34页。
项目发展目标
项目剩余货值8554万元，预计2016年1月31日达到剩余货值60%的销售率，实现销售金额5133万元。
截止2016年1月31日实现销售目标5133万元。
Q1：2016年目标如何实现？
Q2：我们将面临的问题和方向在那里？
剩余货值
销售
目标
5133
万元
8554
万元
商
业
截止2015年11月15日剩余货值8554万元，
金帝商业
金山A区
金山B区
金都商业
合计
可售套数
41
106
31
89
268
成交情况
成交套数
12
39
15
29
96
剩余货值
剩余套数
29
67
16
60
172
剩余面积（㎡）
剩余金额(元）
14,076,753
34,910,619
10,009,160
26,542,943
剩余均价(元/㎡）
10700
12215
12661
10715
10975
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第二页，共34页。
2
金山商业广场商业营销策略方案
项目产品现状
项目现有问题归类
项目现状及问题
关键词 : 项目认知
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第三页，共34页。
产品现状及问题
金帝、金山受人流量因素影响大；金都受到人流量和道路双重因素影响，致使位置较差的产品较难销售。
政府
人流大
人流一般
人流少
未售商业
：
总共剩余套数172套，其中金帝剩余29套，金山1#剩余67套，金山2#剩余16套，金都剩余60套；
：
剩余产品主要集中在人流少的区域；
：
金帝、金山受人流量因素影响大；
金都受到人流量和道路双重因素影响，致使位置较差的产品较难销售。
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第四页，共34页。
价格现状及问题
金帝、金山受人流量因素影响大；金都受到人流量和道路双重因素影响，致使位置较差的产品较难销售。
剩余产品梳理
建筑面积
总价
剩余套数
10-30㎡
18-41万
18
31-50㎡
31-64万
117
51-70㎡
51-99万
31
70㎡以上
97-180万
6
已售产品梳理（部分）
建筑面积
成交套数
10-30㎡
3
31-50㎡
40
51-70㎡
10
70㎡以上
0
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第五页，共34页。
客户现状及问题
成交客户本地居多，客户到访量严重不足，用于自营比例较大；
项目开发接近5年，客户对项目知根知底，需要重新树立市场形象，改变客户认知。
已售商铺自用率（部分）
销售量
自营数量
自用率
85
30
%
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第六页，共34页。
项目现状问题归类
客户到访量少，客户面窄
案场统计
到访量少：赶场天到访量在3-4组，冷场天在0-2个，其中还包括老客户；
客户面宅：客户绝大多数为立山本地人，其次阳通、茶房偏多。
客户疲软，对项目知根知底
案场统计
项目开发接近5年，加之市场小、人与人之间沟通便畅，客户对项目了解甚多
项目销售政策变动幅度大，导致意向客户流失，缴纳定金客户迟迟不能回款。
营销推广不到位
渠道统计
推广渠道较多，但推广主题无法引起市场共鸣
推广主题不适合项目目前销售状态，亟待改变
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第七页，共34页。
3
市场分析（省略）
项目价值梳理
市场背景和项目机会
关键词 : 市场解读
金山商业广场商业营销策略方案
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第八页，共34页。
：
立山新区，顺延老街商业外溢，商圈成熟度高；
：
31-50㎡热销商铺面积；
现铺销售，商家入驻率较高；
：
镇政府落址建成；
新医院建设中；
立山车站规划中。
项目价值梳理
价值审视：客户对区域发展和31-50㎡热销面积较为关注，后期营销进行重点宣传，现铺、商家入驻也能提高投资者的投资兴趣。
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第九页，共34页。
4
项目总营销战略
项目分营销策略
营销总战略与分策略
关键词 : 项目营销战略
金山商业广场商业营销策略方案