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采购人员考核奖励办法

一、建立采购人员考核奖励办法的目的

建立采购人员考核奖励办法的目的是从机制方面理顺公司
利益与采购人员利益的一致性，较好地调动和发挥采

购人员的积极性、主动性与创造性。使公司商品结构最大限
度地与市场需求相贴近，尽可能全面满足消费

者的需求。在与供货商的合作方面，争取合作条件最优，保
证公司经济效益的逐步改善和稳订提高，为连锁店的陆续开
业打下良好的基础。

采购人员在努力工作的过程中，除工作能力与业务水平不断
得到锻炼提高外，个人报酬水平也应随主观努力程度相应有
所提高。

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二、对采购人员下达的考核指标（一）销售额

下达和考核的销售额指标包括由系统提供的销售额和特殊
订单中由系统外提供的“无SKU销售额”（特殊订单中“有
SKU销售额”已包含在系统提供的销售额中）。包括市场推
广部利用采购协助形成的销售额，但不包含市场部自行安排
采购货源形成的销售额。

（二）实际毛利率

下达和考核的实际毛利率=[销售收入-{销售的国内购进商
品成本+销售的进口商品成本（CIF价部分）+销售的进口商
品应负担的关税、增值税+进货运费}]/销售收入

1、“实际毛利率”公式中的指标含义

（1）销售收入。包括一般商品销售收入和特殊订单销售收
入及协助市场推广部组织货源形成的销售收入。

（2）销售的国内购进商品成本。指与已经实现的销售收入
相配比的国内购进商品进货成本。（3）销售的进口商品
成本（CIF