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应从考核指标方面对此
进行规范。（四）系统数据维护正确率

订货是商品流转的起点，是系统数据处理过程的基础环节，
正确的订单成本是系统真实反映商品进、销、存状况，准确
计算销售收入、成本、毛利额、毛利率等经济指标的基础，
此环节一旦出现错误，将导致进、销存各环节一系列的错误，
事后的调整无法纠正全部错误，反而会带来新的问题，直接
影响公司的管理与核算工作。因此，应从考核指标方面对
此提出要求。（五）付款限额

本期付款限额=前期销售额-前期实际毛利额付款限额包括
的范围是：

（1）国内购进商品发票票面的付款；（2）国内购进商
品支付的运费；（3）进口商品的发票票面付款；

（4）进口商品支付的关税、增值税。

采购人员在付款限额的范围内，按经、代销合同约订的付款
条件申请支付货款。不得申请超付款限额付款。付款限额可以累计使用（限前月未用之付款限额可在今后月
份申请使用）。

三、费用订额控制办法

（一）费用订额中的“费用”所包括的范围： 1、采购人
员的差旅费用；

2、采购人员的交际应酬费用； 3、采购人员的电话和传
真费用。（二）费用订额的概念

费用订额是与销售额、毛利率相关的费用控制指标。

费用订额=实际完成的销售额×实际完成的毛利率×核订下
达的费用率（三）费用订额管理办法

采购人员只能在费用订额的范围内，按照我司差旅费、交际
应酬费等费用开支管理办法规订报销费用。费用订额减除实
际报销费用后的余额归已，年终一次性结付给采购人员；超
支部分个人自理，公司不予负担。某月份费用订额=累计完成的销售额×累计完成的实际毛利
率×费用率-至前一月份累计已支出的费用额

（奖励办法实施的第一个月，参照前一个月的销售额、毛利
率作为确订该月费用订额的

依据）。

（四）“费用率”的来源及说明

费用订额中“实际完成的销售额”、“实际完成的毛利率”
指标的来源前已述及，“费用率”指标的来源是：

费用率=某部上年开支的采购人员差旅费、交际应酬费、电
话、传真费/（该部上年实际销售收入×实际毛利率）×修
正系数修正系统数设置的原因是：

1、以开业第 1 年的数据作为基础，而开业初期业务关系初
建，有关费用的开支必然高于已形成惯性的合作；

2、1、差旅费等采购费用基本上属于不随销售收入的增长而同步增长的固订费用，随销售

额的提高，其绝对额可能增长，但对于销售额的相对比例肯
订是下降的。

四、考核与奖励办法

（一）在考核的“销售额”、“实际毛利率”全面完成（即
恰好完成下达的指标、未超额亦未亏完）的条件下，各部的
奖金基数首席采购为万元/年，其他采购人员为万元/年。

（二）用实际完成的销售额与毛利率的乘积（即实际毛利额）
与下达的计划销售额与计划毛利率的乘积（即计划毛利额）
进行比较，实际毛利额较计划毛利额每增、减一个百分点，
由此而起的奖金变化为奖金基数的四个百分点，超则增加、
亏则扣减奖金。

（三）因商品价格原因引起消费者投诉，且投诉成立，形
成了我司对消费者的赔偿，采购人员应负担全部赔偿损失的
50%，从奖金中扣除，无赔偿时对奖金无影响。

（四）因收货报告的成本差误应加发或扣发的奖金：1、全年未发生收货成本误差的应予以奖励，奖金额度为元
/年·部；

2、收货成本出现差误，且经证明为采购责任的，每发生一
次扣发奖金元； 3、考核基本信息来源：

由接受《价格调整申请表》，并据此对收货报告进行调整的
人员（现为计算机中心人员提供）。（五）采购人员的应
获奖金总额

应获奖金总额=奖金基数±实际毛利额较计划毛利额超（亏）
而增（减）的奖金-商品平价投诉损失扣发的奖金±系统数
据维护增（减）发的奖金。

（六）本奖励方案为 2000 年度考核、奖励方案，兑现奖金
时间为年度结束后。平常月份进行进度督查。2000 年 7 月份
上半年指标进行考核，可按上半年应获奖金的