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（商务谈判）商务谈判考试
内容总结 : .
0谈判：是具有利害关系的参和各方出于某种需要，于壹定的时空条件下，就所关心或争执
的问题进行相互采协调和让步，力求达到协议的过程和行为。
1商务谈判：是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决
买卖双方的争端，且取得各自的经济利益的壹种方法和手段
2:是指谈判双方于讨价仍价、激烈争辩中，重视双方的互利互惠原则
共同利益尤其是考虑且尊重对方的利益诉求，从而达到于优势互补中
实现自己利益最大化
3:是指谈判双方于处理立场和利益的关系中立足立场服从利益原则
于利益而于立场方面作出壹定的让步
5:是指于谈判中区分人和问题，把对谈判对手的态度对事不对人原则
和讨论问题的态度区分开来，就事论事，不要因人误事
6、国内商务谈判:是国内各种经济组织及个人之间所进行的商务谈判。
7、国际商务谈判:是指本国政府及各种经济组织和外国政府及各种经
济组织之间所进行的商务谈判
8、商品贸易谈判:是指商品买卖双方就商品的买卖条件所进行的谈判，
它包括农副产品的购销谈判和工矿产品购销谈判
9、非商品贸易谈判:是指除商品贸易之外的其他商务谈判，包括工程
项目谈判、技术贸易谈判、资金谈判等
10、壹对壹谈判:是指出席谈判的各方只有壹个人的谈判
11、小组谈判:是指出席谈判的各方有几个人同时参加的项目较大的
谈判。
12、大型谈判:是指国家级、省(市)级或重大项目的谈判。这种类型 : .
的谈判关系重大，必须为谈判班子配备阵营强大的、拥有各种高级专
家的顾问团或咨询团、智囊团
13、主座谈判:又称主场谈判，是指于自己所于地组织的谈判。主座
包括自己所居住的国家、城市或办公所于地。总之，主座谈判是不远
离自己熟悉的工作和生活环境，是于自己做主人的情况下所组织的商
务谈判
14、客座谈判:也叫客场谈判，它是于谈判对手所于地组织的壹种谈
判。
15、主客座轮流谈判:是指壹种于商务交易中谈判地点互易的谈判。
谈判可能开始于卖方，继续谈判于买方，结束于卖方也可能于买方
16、传统式谈判:是指谈判双方从确立立场、维护立场到让步最后达
到妥协或破裂