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2022年市场营销工作分享心得
营销工作心得体会1
时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，在此做一份营销工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……
一、个人的成长和不足
做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：
、对他人的心理状态的把握能力增强了;
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、对市场的预见性和控制力能力增强了。
二、销售业绩回顾与分析
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这一年的业绩还是很不多的：，以__为中心的重点区域市场的运作的基础工作;;，超额完成公司规定的任务。
对于我取得的的业绩我分析为以下几点：
，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以__为核心运作__市场，通过x个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗;
，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量;
，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;，且客户质量差;。
三、工作中的不足
我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!
对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：;。
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对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点建议：
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，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。
营销工作心得体会2
其实销售是最锻炼人的工作。
销售会有很多环节，要虚心的学习，在实践中总结，销售。首先是自我的销售：先学会把自己推销出去与客户必须要有足够的沟通，客户关系很重要
寻找客户，就如大海捞针总结自己产品的诉求，用最简练有力的话语展现自己的产品，通过各种途径如黄页，
原有的客户资源、行业的相关信息、媒体、行业的协会获取准客户群，在准客户中寻求成交率比较高的客户。
建立详细的客户跟踪档案，在目标客户中对客户资源进行分类整理。逐一攻破重点客户。客户寻求确定后，要找到关键人，就是能够拍板的真正老板，
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通过不断地推介和利益诉求，打动客户产生消费行为 .之后还需要后续的服务，延续消费，或者建立个人品牌和口碑，用客户拉动新的客户群体