文档介绍：: .
（营销策划）软文推广技
巧 : .
一：提前做好软文广告计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化
的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循
计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略，善
于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，
但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做
好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。“脑白金”2003年，
，均不难在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”
看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就
是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的是软文广告计划。由于“洗之朗”
新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计
划中，软文广告占了70%的比例。每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。
公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发
布，上市推广周期为150个月，销售目标台。此软文计划实施城市为西安，虽
然刚上市就遭遇非典，但577月份的推广月竟然实现销售台，这与非常时期及
时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述 : .
论点二：给软文拟一个新闻标题
发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写
作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”
一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还
应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。《人类可以长生不老？》、《男
人流行画眉毛？》、《保肝价太高，市民怎么办？》、《老爸老妈中毒啦》、《奥
京城？》普浴霸何以“霸”……象这些优秀的标题，不但曾经风靡一时，而且如
今记忆犹新，为什么？因为它不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。
2003年的《华商报》上，也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题：
例：《一个被99%的人忽视的卫生****惯》，这是非典时期的“洗之朗”（电器产
、品）软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”“科学洗