文档介绍:: .
(营销策划)软文推广技
巧 : .
一:提前做好软文广告计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化
的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循
计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略,善
于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,
但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做
好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。“脑白金”2003年,
,均不难在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”
看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就
是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的是软文广告计划。由于“洗之朗”
新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计
划中,软文广告占了70%的比例。每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。
公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发
布,上市推广周期为150个月,销售目标台。此软文计划实施城市为西安,虽
然刚上市就遭遇非典,但577月份的推广月竟然实现销售台,这与非常时期及
时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述 : .
论点二:给软文拟一个新闻标题
发布软文广告是企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写
作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言,标题就象“脸面”
一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还
应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。《人类可以长生不老?》、《男
人流行画眉毛?》、《保肝价太高,市民怎么办?》、《老爸老妈中毒啦》、《奥
京城?》普浴霸何以“霸”……象这些优秀的标题,不但曾经风靡一时,而且如
今记忆犹新,为什么?因为它不但象新闻标题,甚至比当时的新闻标题更吸引人。
2003年的《华商报》上,也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题:
例:《一个被99%的人忽视的卫生****惯》,这是非典时期的“洗之朗”(电器产
、品)软文标题,发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”“科学洗